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共有173筆搜尋結果

公司實力越強，跨國談判越常踩雷？兩例看懂企業常有的「強者心態」，如何影響合作成敗

公司實力越強，跨國談判越常踩雷？兩例看懂企業常有的「強者心態」，如何影響合作成敗

順帶一提的是，這家公司在日本是相當有名的企業，在日本談判時，常常處於優勢地位。我想或許正因如此，他們在台灣談判時，才會不自覺帶入了在日本養成的「強者姿態」。我並不認為要求折扣或議價行為有錯，如果對方確實急需合作，這樣的策略或許是合理的。但如果是新夥伴、新案子，這種談法很可能會讓人產生負面印象，所以我通常會建議先從「給予」（Give）開始。
佐藤峻／日本人的台灣創業紀錄
2026/01/02
570
【評論】20% 關稅衝擊出口產值，臺灣未來如何借鏡日韓，談出更大轉圜空間？

【評論】20% 關稅衝擊出口產值，臺灣未來如何借鏡日韓，談出更大轉圜空間？

職此，筆者認為臺灣應借鏡擁有效談判策略的日本、南韓、新加坡等亞洲鄰國的對美談判經驗，強化「政企合作」與「國際技術合作」，在提升經濟韌性的同時，思索降低對單一市場的依賴。參照日韓、新加坡關稅談判的「深層共通點」日本、韓國與新加坡與川普政府談判的因應策略，可分為 3 種「深層共通點」。
Mark Lin／五道口男子職業技術學校
2025/08/04
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郭董的「紅鲱魚」？

郭董的「紅鲱魚」？

公關、談判策略的經典案例：紅鯡魚雖然作者本人很愛算命，但畢竟換日線不是媽佛版，在此就先不討論是否因為郭董受委屈後「人神共憤」，媽祖感到傷心憂慮，才托夢工商界偉大領袖「選總統、救救台灣年輕人」的。這一連串事件讓我聯想到的，是在談判學與公關策略中，經常被使用的經典案例：紅鲱魚（Red Herring）。
張中宜／說文解字
2019/04/26
4804
遞出百萬年薪機會，foodpanda為何首度向Z世代招手？

遞出百萬年薪機會，foodpanda為何首度向Z世代招手？

而後，培訓重點將轉向進階業務技能，像是大型談判策略、溝通和表達能力，並把廣泛數據轉化為談判策略，培養新鮮人的應變能力和商業敏銳度。培訓最後階段，foodpanda則會為新鮮人安排更具挑戰性的任務，例如處理異議和成交策略，並與高階主管進行深入互動，幫助新鮮人自主應對複雜業務環境    並培養信心，在工作中展現熱情和創新思維。
整合傳播部
2024/06/13
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別再枯等「年後轉職潮」了？提早卡位或等領年終，獵頭教你這樣評估

別再枯等「年後轉職潮」了？提早卡位或等領年終，獵頭教你這樣評估

若你是優質的專業人才，資方急著要你報到的情境下，通常代表著你在勞資談判上具有一定的優勢地位，可以試著更大膽地和資方談條件，以下提供兩種不同策略作為參考：策略一：要求更高的薪資漲幅 談判範例：「我年前報到的話，會損失一包年終獎金；若須配合年前報到，我的期望薪資漲幅會從 10% 調整到 15%。」
Mike Kuo／職男癌：一種不工作就會死掉的病
2024/01/19
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「我不覺得留在美國是最好的事情」她兩度返台，用「講話」解決問題

「我不覺得留在美國是最好的事情」她兩度返台，用「講話」解決問題

「我的人生狀態，沒有『想』就『要』，意思是當我確定『要』達成某個目標，就不多花時間空『想』，而是開始制定計畫，思考策略，最重要的是一定要有所行動。」「我人生的每一個轉捩點，都是經過審慎評估後決定的嘗試。嘗試了，即便之後證明是個錯誤的決定，也才有辦法從中學習、修正。」
為什麼我要回台灣？
2019/08/19
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「我不覺得留在美國是最好的事情」她兩度返台，用「講話」解決問題

「我不覺得留在美國是最好的事情」她兩度返台，用「講話」解決問題

「我的人生狀態，沒有『想』就『要』，意思是當我確定『要』達成某個目標，就不多花時間空『想』，而是開始制定計畫，思考策略，最重要的是一定要有所行動。」「我人生的每一個轉捩點，都是經過審慎評估後決定的嘗試。嘗試了，即便之後證明是個錯誤的決定，也才有辦法從中學習、修正。」
送《換日線》作者回家
2019/10/14
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與全球客戶、外國老闆打交道，我的職場談判心得

與全球客戶、外國老闆打交道，我的職場談判心得

工作上由於關係不會混得太複雜（同事是同事，朋友是朋友），談判比較大的比例能就事論事。我第一份工作在台灣的美商公司當業務。公司有無數套 SOP 教菜鳥們如何有策略地談生意，幫客戶創造價值來建立關係。當時的我常無奈地發現，當我完全用公司教的那套行事，客戶還是不大鳥我。但當我開始講台語，陪老闆喝茶認真聽他講自己豐功偉業一小時；我的業績就起飛了。
北加路人／矽谷媽咪的樂活探索
2015/12/07
9590
面對主管強人所難的目標設定，我該怎麼做？──關鍵第一步：認清你是誰

面對主管強人所難的目標設定，我該怎麼做？──關鍵第一步：認清你是誰

 接到「不可能的任務」，或許正因你是「奇兵」筆者猶記之前被上級主管交付了一個相當困難的任務，要去向中國國內一間業界眾人皆知，非常老派、拘謹、保守的地產公司談判，同業或前輩，幾乎清一色的告訴筆者，成功機率微乎其微。
馬振洲／華人文創聚焦
2020/09/22
6580
【評論】護國神山暫豁免 100% 半導體關稅的啟示：關鍵產業「美國化」？臺灣如何化被動為主動？

【評論】護國神山暫豁免 100% 半導體關稅的啟示：關鍵產業「美國化」？臺灣如何化被動為主動？

圖／Tang Yan Song@Shutterstock對臺灣而言，堅實生存的重要策略包括以下幾點：一是加速垂直整合供應鏈，發展晶片封測、先進制程投資 AI 晶片、3 奈米後制程研發等。
Jack I.C. Huang／The World 2.0
2025/08/05
1825
「你要人才，還是辦公室有人？」我如何說服英國公司，同意「全遠距工作」？

「你要人才，還是辦公室有人？」我如何說服英國公司，同意「全遠距工作」？

如果你覺得自己的籌碼沒有那麼多的話，在談判的時候，又會有不一樣的策略。問：隨著部分員工要求從混合型轉回全遠距，此一現象是否也會影響公司未來的用人策略？我覺得還是回到雇主，你到底要什麼？你要的是人才，還是你要看到辦公室裡有人？遠距工作最美妙的一點就是，你可以招募全世界的人才，美國公司也可以雇用台灣人。
換日線關鍵字 Podcast
2024/06/11
8926
除了「公民宗教」李光耀之外，新加坡如何走出自己的路，甚至吸引西方各國取經？

除了「公民宗教」李光耀之外，新加坡如何走出自己的路，甚至吸引西方各國取經？

要徹底實現供水自主目標，在新馬兩國供水談判取得優勢，需付出高昂成本，故此從成本效益角度看，新加坡仍不能不繼續向馬來西亞買水。新加坡「水資源管理樞紐」（hydrohub）發展策略已成功，水資源管理現已成為國家發展另一優勢。按照「水資源管理樞紐」發展策略，新加坡將國家定位為「全球水資源管理策略研究與發展重鎮」。在未來數十年，全球對水資源管理知識之需求會有增無減。
換日線全球讀書會
2020/06/10
4589
終於進入令人稱羨的美國管顧業，然後呢？完整分析：晉升路徑、轉職出路與必備覺悟

終於進入令人稱羨的美國管顧業，然後呢？完整分析：晉升路徑、轉職出路與必備覺悟

由於網路上已經有太多人分享面試與薪資談判的技巧，這部分在此就先暫不贅述。圖／Shutterstock顧問業的職等首先，大部分的管理顧問公司，雖然職稱略有不同，但整體的升遷路線大同小異。
波奇尼拉的秘密／讀者投書
2022/07/26
17252
過來人分享 4 大步驟，輕鬆破解上班族「萬年考古題」：到底該走，還是該留？

過來人分享 4 大步驟，輕鬆破解上班族「萬年考古題」：到底該走，還是該留？

今天寫出這個故事，絕不是要「黑」前東家或責怪資方（畢竟自己當總經理後，就知道經營公司有多不容易），而是真心希望每一位在自己崗位上奮鬥的朋友，能更有策略、有步驟的拿到自己應得的價值。這件事情若連你都不想花心思替自己好好爭取，又怎能期待「有一天終究會被伯樂看見」呢？年底近了，年終也不遠了，讓我們都為自己拼一把，鼓起勇氣拿回選擇的權力！
許詮
2024/12/13
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CPTPP 與 RCEP 競合詭譎多變，台灣仍須依靠 APEC 找尋最大利益

CPTPP 與 RCEP 競合詭譎多變，台灣仍須依靠 APEC 找尋最大利益

CPTPP 與 RCEP 兩大多邊貿易協議集團成形，對台灣未來的國際貿易策略佈局至關重要。亞太經濟合作組織（APEC）自 1989 年成立以來，奉行開放的區域主意及協商合作的原則，成為推動亞太地區經貿整合之重要國際組織。
Mark Lin／五道口男子職業技術學校
2019/12/23
4557
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