今（2026）年 3 月，我在矽谷參加 Taiwan Demo Day 2026 Spring。該場活動辦在 Computer History Museum，現場大約有 1,000 人，其中超過 200 位創投與投資人，12 家從台灣出發的新創輪番上台 Pitch，領域從 Agentic AI、Robotics、Physical AI，一路到 Smart Manufacturing 和醫療科技。
那天，我們的團隊 Sustainable Impact Capital（SIC）大概也來了 20 位投資人，我一邊聽 Pitch、一邊跟許多老朋友和新朋友聊天。走到場館牆邊時，突然看到張忠謀（Morris Chang）的照片，才猛然想起，13 年前，我曾經跟著 AAMA 來過同一個地方。
同一個 Computer History Museum，13 年後再回來，角色已經完全不同。當年我是來矽谷看世界的創業者，這一次，則是帶著一群投資人，希望真正把一個從台灣出發的投資社群在這裡深耕。
這件事情也讓我重新思考一個問題：一個人或一家公司想進入美國市場，真正的第一步到底是什麼？我現在的答案，跟幾年前已經不太一樣，我拿 SIC 作為例子。
想進美國市場，從找到在地夥伴開始
很多台灣新創想進入美國市場時，第一件事情通常是找客戶。我以前也覺得這很合理，產品準備好了，就飛去美國參展、約幾個潛在客戶、拜訪幾家創投（VC），希望最後能找到一個突破口。
但這兩年 SIC 開始往美國走後，我愈來愈覺得，對一個真正想在美國落地的創業者而言，找到在地夥伴，很多時候比找到第一個客戶更重要。
從去（2025）年 10 月到今年 3 月，我們陸續找到願意一起投入的當地夥伴，也有不少在美國大型科技公司工作的高階主管加入，SIC 矽谷因此在 3 月正式成立，慢慢建立自己的創投、產業與創業者人脈網絡。而我們在美國投出的第一個案子 Attention，就是由矽谷團隊在當地接觸、評估，再帶回 SIC 台灣、新加坡與矽谷三地一起看。
如果我們所有人都從台灣看海外，這類案子其實很難自然出現在眼前。這不是台灣投資人沒有能力看，而是早期投資有很大一部分靠的不是「搜尋」，是你有沒有進入當地的資訊流（deal flow）。
例如，誰最近離開大型科技公司準備創業、哪一個創業家正在低調募下一輪、哪一家公司產品還沒正式發布，幾個懂產業的人卻已經開始注意。這些訊息通常不會先出現在新聞上，甚至不一定會出現在 LinkedIn。你必須待在當地，才有機會看到。
成立公司不難，難的是花時間建立關係
SIC 矽谷成立之後，我最大的感受並不是「美國的投資案源比較多」，而是「在地化」真的非常花時間。
你得一次一次參加活動、跟人喝咖啡、介紹彼此認識。有時候一場會議最後什麼合作都沒有，有些人第一次見面只聊 30 分鐘，隔幾個月再見一次，半年後才真的開始一起做事情。從效率來看，這些事情都很慢，但沒有前面這些看起來「沒有產出」的時間，信任其實不會憑空建立。
我們 3 月參加 Taiwan Demo Day，幾天後又在矽谷舉辦 SIC 台、美、星交流會，後來再回美國、辦活動、拜訪美國基金、新創與產業夥伴。現在回頭看，很多好像突然出現的合作，其實前面都累積了很多沒有立即結果的會議。
這也是我現在對海外發展最大的改觀：時間可能是最貴的成本，但也只有願意把時間花下去，你才有機會真正進入當地。畢竟，成立一間美國公司幾天就可以完成，建立一個可信任的在地社群，可能需要幾年。
想去海外工作？不妨先找到「對的社群」
這個邏輯其實不只適用於創業。
這幾年，我看到愈來愈多台灣新創往美國走，也遇到很多年輕人問我，如果未來想去美國念書、工作，現在應該準備什麼。
SIC 裡就有一個真實的例子：兩年前有一位實習生加入 SIC 台北，2025 年申請 Berkeley 時，還是我幫她寫的推薦信。後來她拿到 4 間學校的錄取通知，前往美國念書，並在今年畢業後回到 SIC 矽谷工作。
我覺得這其實是一條很值得年輕人參考的路。如果你已經知道自己未來想往海外發展，不一定要等畢業後才突然開始投 100 份履歷，可以先找一個本來就有跨國業務的組織、公司或新創實習。讓自己提早認識當地的人，也開始觀察那裡的人怎麼工作、怎麼溝通、怎麼建立關係。等到真的去當地讀書或工作時，你不是從零開始，更重要的是，對方也已經認識你。
所以，對創業者而言，我的建議是「先找到在地夥伴，再找客戶」；那對準備海外就業的人，我會說，先找到對的社群（community），再找第一份工作。
第一份工作當然重要，但一個好的社群會影響你看待機會的方式。你會慢慢知道哪些公司正在招人、哪些產業正在成長、哪些工作其實不適合你，也會接觸到很多在 LinkedIn 或求職網站上看不到的資訊。
畢竟，很多海外機會發生的時候，甚至還沒有成為一個正式的職缺。
想進矽谷，台灣人的「社群入口」在哪裡？
這也是為什麼我今年參加 Taiwan Demo Day 時，感受跟 13 年前非常不同。
這次活動背後的 Taiwan Next，並不是政府單位，而是一位來自台灣的女性創業家謝凱婷（Katie Hsieh），與一群長期在美國的台灣人慢慢累積出來的社群。他們與 Startup Island TAIWAN 美國矽谷新創基地共同推動春季 Demo Day，StarFab、台灣證交所、創業小聚等夥伴也一起參與，最後吸引近 1,000 人到場，其中也包含了 SIC 的投資人。
我覺得這件事情非常有趣：當愈來愈多台灣人到美國念書、工作、創業，真正需要的其實是一個可以讓「剛來的人」接上「已經在這裡很久的人」的入口，而不是另一場論壇或會議。有人需要第一個投資人，有人需要共同創辦人，有人正在找工作，也有人只是想知道：「如果我要留在美國，接下來一年到底該怎麼走？」這也是社群真正有價值的地方，找到人願意幫你少走一點冤枉路。
今年秋季的 Taiwan Tech Summit 將在 9 月 26 日於 Santa Clara Convention Center 舉行。當天除了 Demo Day，也有 Career Day、Innovation Forum 與投資人交流，預計會有超過 250 位全球投資人與 VC 加入。
如果你剛好準備往美國發展，我十分鼓勵你參加，同時想清楚，你現在最需要認識的是哪一種人、想解決的是哪一個問題，讓這裡成為你落地的入口。
進入海外市場，光是「認識人」還不夠
以前創業圈很喜歡講一句話：Just do it。想創業，就開始；想去美國，就買機票；想認識投資人，就多去 networking。我現在覺得，只做到這裡其實不夠，真正困難的是「Make things happen」。
參加一次 Demo Day 很容易，難的是活動結束後，你會不會再約那個人喝一次咖啡；認識一位投資人不難，難的是半年後你有沒有新的進度可以跟他分享；加入一個社群也很容易，但半年下來，你有沒有真的幫過裡面的任何一個人。
很多機會不是你主動去「找」來的，而是當別人遇到一個問題時，第一個想到你。要走到這一步，需要時間，也需要你一次又一次出現在同一個生態系裡，慢慢讓別人知道你是誰、你在做什麼，以及你是不是一個可以一起把事情做出來的人。
所以，如果是創業者，我會建議先找到一個真正了解當地市場、願意跟你一起花時間的在地夥伴，或甚至共同創辦人（co-founder）；如果是準備出國工作的年輕人，先找到一個你願意長期投入的社群，開始認識那個市場裡的人。不要只是一直問「這裡有沒有什麼機會？」，而是要讓自己慢慢成為那個能夠一起把事情做出來的人。
13 年前，我第一次站在 Computer History Museum，是來看看矽谷到底長什麼樣子；13 年後再站在同一個地方，我反而覺得，海外發展沒有大家想像中那麼神祕。公司登記、簽證、履歷、Pitch Deck，這些事情最後都有方法可以處理，真正困難的始終是你願不願意真的走進一個地方，花時間認識人、理解市場、幫別人解決問題，再慢慢讓自己成為那個生態系的一部分。
如果問我「下一輪，投給誰？」我會想投給那些不是只會說「我要進美國市場」，而是真的願意待在那裡，花時間一件一件讓事情發生的人。因為到最後，很多機會不是等來的，而是你把它做出來的。
執行編輯：洪翊芳
核稿編輯：羅思涵
