「週末要不要一起去開本？」
這樣的對話已經成為現在中國年輕人社交常見的問候語。
所謂「開本」指的就是開「劇本殺」的本。我之前寫過關於劇本殺的基本介紹，今天這篇文章則是要聚焦於 3 個面向，更深入探討劇本殺產業的運作機制。
第一個面向是關於劇本殺的最上游，也就是劇本殺原創劇本的「創作者」，本文將針對這群為遊戲付出文筆與腦力的人做介紹，包含與遊戲方的合作關係、薪資分配等。
接著，我們會進入到劇本殺產業的中游端，也就是「遊戲發行商」，他們對於劇本的開發以及宣傳有著哪些特殊的行銷策略？或是如何杜絕盜版？
最後一個面向是借中國較為成熟的劇本殺市場，分析台灣劇本殺業界現狀，並找出疫情之下遊戲店家的生存之道。
投稿秘辛：「線上本」看重評分、「線下本」稿酬較高
身為劇本殺創作者的一員，就我觀察 2021 年這一年下來，中國的劇本殺市場已越趨成熟，由於玩本的人越來越多，所以對於原創劇本的需求量也就越來越大。
一般來說，劇本殺創作者有兩種投稿管道：一種是到有規模的平台，像是「百變大偵探」APP 或「我是謎」APP 投稿；另一種就是找小型遊戲工作室投稿、洽談合作。
以「百變大偵探」APP 為例，這類平台可以供你選擇要投「線上本」還是「線下本」。
所謂「線上本」顧名思義就是在線上玩的，不需要印刷精裝，過稿後直接上線供玩家體驗；而「線下本」就是一般我們會在劇本殺實體店看到的盒裝本，裡面會有線索、道具和組織者手冊等。
選擇要投「線上本」還是「線下本」，有個比較關鍵的差別在於「稿費」。
放在線上玩的劇本注重的是線上玩家的評分，分數越高那就越能拿到高稿酬，大約落在人民幣 3,000-5,000 元不等，表現特別良好的劇本還可以額外獲得獎金（註）。
至於「線下本」，整體的審核和發行速度都會比「線上本」慢許多，如果你能熬過漫長的等待期，且稿件順利通過的話，那創作者一般可以獲得 10,000-50,000 元不等的人民幣稿酬。
這樣的投稿流程雖然算是簡單，但除非你是很幸運、很幸運的創作者，否則一般會建議新手先去幾個小型發行工作室練練筆。像是筆者我就是先從業界較為知名但規模比較小型的工作室開始洽談合作，他們通常要求不會太多，不像上述大型平台會要求繳交整本劇本，小型平台有的僅須提供故事大綱即可，如果覺得合適才會再請創作者繼續完成（註一）。
「測本」：是否具備新意為重要指標？
如果順利完稿，就會輪到編輯處理測本事項。所謂「測本」指的是由工作室的人、也就是遊戲開發商進行劇本測試，包括劇本的邏輯線、劇情是否合理，或者內容是否踩線、劇本是否有新意等。
一旦測本通過就會進入製作期，創作者就會與發行方簽訂合約，合約目前比較常見有兩種形式，一種是「分成」、另一種叫「買斷」。
其實道理和出書差不多，「分成」就是將來這劇本賣到哪裡、賣了幾本你都能有一定量的分成金額，大約是 2-5 成，詳情可以和開發商細談；至於「買斷」是賣方會出高價將你的作品、著作權買下，這個賣價範圍就比較廣，從 5,000-30,000 元人民幣都有，但買斷作品之後，從此不管這部作品賣的好與不好，都與你無關了。
特別的是，由於現在劇本創作者越來越多，劇本類型的相似性也變得越來越高，因此才會有發行商會以是否「具有新意」作為測本的重要依據。就我創作的經驗而言，編輯常常會要求我對劇本的機關設置再複雜一點，而且越難越好，這樣一來具有挑戰性，二來也具有相對的吸引力，讓玩家想要嘗試。
遊戲商的隱憂：該如何杜絕盜版抄襲？
都說現在中國劇本殺產業競爭，在業界扮演最核心的角色當然就是劇本本身。但由於當今劇本殺的創作者來源非常多，有的是編劇轉職、有的是大學在校生，所以遊戲開發商一天到晚都會收到各種品質參差不齊的劇本稿件。
除了每本劇本都需要測試之外，也要多花時間檢視創作者是否具有盜版抄襲的行為。但據我所知，開發商在杜絕盜版作品的策略上其實目前為止還是處於被動狀態，也就是雖然開發商會明文規定不可以抄襲他人作品，也會以合約確保創作者的原創性，但究竟誰是原創？哪些是原創？這類問題並沒有太多人員進行嚴格盤查。
這就使得中國劇本殺市場中出現大量的盜版與抄襲作品。要知道，劇本殺是個相當注重「體驗感」的遊戲，若是劇情高度雷同，勢必會影響玩家的體驗感，讓玩家覺得體驗感較差的發行商日後要再吸引玩家注意，就會變得非常困難，畢竟他們不選你這家，還有上百、上千家可以選擇。所以盜版劇本的盛行也就成為遊戲開發商的巨大隱憂。
台灣劇本殺市場的生存之道
除了盜版劇本的問題，今（2021）年因為疫情關係，中國和台灣一樣已有不少線下桌遊店紛紛倒店，儘管如此，仍有許多店家透過發行「線上本」繼續創造商機。一般來說，「線上本」主要仰賴開發 APP 作為發本場所，讓玩家可以自行組隊體驗線上劇本。
不過開發 APP 需要花費大量成本，並不是許多店家都有這麼雄厚的資金。那該怎麼辦呢？有的店家會透過「線上軟體 + 主持人帶本開遊戲」這樣的方式繼續經營生意，也就是玩家可以通過 QQ（騰訊旗下的社交軟體）、YY（直播互動軟體）或是微信語音的方式請主持人開團，然後再將所有玩家加入到同一個聊天室，主持人就能以線上的方式主持劇本，且劇本也能用線上的方式傳送供玩家閱讀。
雖然上述玩法會影響玩本的體驗，但至少也算開發出一條繼續經營的生路。我就有看到台灣某些劇本殺店家透過軟體 Discord 作為「線上本」的體驗平台，讓玩家在家也能享有劇本殺的樂趣。
以上是疫情之下的應變之道，但若想要將劇本殺產業做得長久，恐怕還需要運用其他經營策略才能達成。
在此，我特別舉例在中國有著廣大流量的「盒子空間」，這原本是一家專門提供大學生酒店文旅服務的公司，到了 2021 年開始投入劇本殺市場，並重新研擬加盟發展策略──加盟方提供場地，「盒子空間」提供優質劇本還有流量營運服務。簡單來說，就是每個人負責自己最擅長的部分，然後大家集結起來就能形成新的商機，讓整個劇本殺市場可以連動起來，創造多贏的前景。
台灣原創劇本待開發，未來值得期待
中國的劇本殺產業大約從 2018 年開始，一直到 2020 年日漸蓬勃發展，不過才經過短短 3-4 年，如今也漸漸形成了清晰的產業鏈，不僅上游的原創劇本可以透過 IP 持續滾動流量，搭配某些線上線下的工具與空間設計，亦皆能締造出不錯的商機。
目前也有許多業者將劇本殺線下店與觀光平台結合，讓海內外眾多玩家前去線下店遊玩的同時，一連帶動附近區域的觀光熱度。
反觀台灣的劇本殺市場目前還處於待開發階段，多數劇本也都是從中國直接引進，少有台灣原創劇本殺作品的出現。幸好於今年開始，由「衛斯理探案館」主辦的第一屆「金探賞」大賽已陸續挖掘多名台灣創作者，相信不久後台灣的劇本殺市場會比過往更豐富多彩，隨著時代趨勢，後續市場發展值得我們期待。
註一：例如中國知名的劇本殺工作室：「K 的遊戲工作室」。
註二：相關資訊可參考「百變大偵探微信公眾號」。
執行編輯：劉芳瑜
核稿編輯：孫雅為
