醜話關起門來說:被贊助商遺忘的世大運,是誰的錯?(贊助篇)
除了在權益劃分上,必須要佔據獨家領域(category)之外,在談判的過程中也必須要把這獨家權益如何創造商業價值講個明白。例如在國際奧會的 Top Sponsors 中,Visa 和可口可樂,是在賽事的前前後後裡裡外外,都將獨家權益商業化發展至極的品牌:在奧運場館當中,你無法使用 Visa 以外的支付方式(現金偶爾會被接受,但最方便的還是使用 Visa)。
楊永苓 Sandy Yang/一路上 On the Road
2017/08/15
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