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共有28筆搜尋結果

誰說「常打電話的人，很少是工作能幹的」？──我在跨國公司的經驗：良好的溝通，光靠文字完全不夠

誰說「常打電話的人，很少是工作能幹的」？──我在跨國公司的經驗：良好的溝通，光靠文字完全不夠

Email 可以問問題、表達想法、報告進度、多方接收訊息沒錯，但怎麼樣也比不上一個電話會議或視訊會議（conference call）。
幸宜／在他們和我們之間
2017/10/24
5500
都說在職場上「會講故事」很重要，但究竟應該怎麼做？──關鍵重點完整解析

都說在職場上「會講故事」很重要，但究竟應該怎麼做？──關鍵重點完整解析

小敏、小貝／30+ 職行力
2025/02/13
2242
我在美國學會的談判課（下）在積極爭取與善體人意間，跨國工作者永遠的平衡練習

我在美國學會的談判課（下）在積極爭取與善體人意間，跨國工作者永遠的平衡練習

這個消息點亮了我的一天（笑臉））他的回覆，才是真真切切地完整了我的一天，好好完結了這段談判歷程。花了很多天閱讀書籍、文章，學習談判；花了兩個禮拜在高壓下如履薄冰地且戰且走；再打了超過一萬字把所有的經驗、細節記錄下來，這樣的爭取值不值得？對我來說是身心煎熬的兩個禮拜，但事後回想起來，這一套流程即有可能是美國求職的標準流程。
許恬寧／闖進矽谷
2021/08/25
5249
公司實力越強，跨國談判越常踩雷？兩例看懂企業常有的「強者心態」，如何影響合作成敗

公司實力越強，跨國談判越常踩雷？兩例看懂企業常有的「強者心態」，如何影響合作成敗

這樣談判習慣的養成，通常和母國市場長期的優勢地位有關，但若對方並不需要急迫協助的情況下，未必能行得通。接下來，我想以近期自身經歷的真實故事，分享「差點搞砸」跟「真的搞砸了」的兩個例子。如果你也正在或計畫進行跨國談判，這些經驗將幫助你避免在跨國談判中踩雷，提升合作成功的機會。一場展示合作，揭開「強者姿態」的代價最近，我正協助一位客戶規劃商品展示企劃。
佐藤峻／日本人的台灣創業紀錄
2026/01/02
558
從談判失敗的實例說起：日本企業最難以接受的「台式商業習慣」是什麼？

從談判失敗的實例說起：日本企業最難以接受的「台式商業習慣」是什麼？

談判過程中，負責人離職了怎麼辦？我個人來台從商後感到最苦澀的經驗之一，便是在談判過程中負責人離職，導致談判無人接手。我想不僅是我，很多人也有過類似經歷。一般來說，企業之間的談判是基於「負責部門」的利益來進行，因此即使「負責人」在過程中離職，在日本，只要部門主管或具決策權的人未離開，談判仍會繼續進行。
佐藤峻／日本人的台灣創業紀錄
2024/10/16
3195
與全球客戶、外國老闆打交道，我的職場談判心得

與全球客戶、外國老闆打交道，我的職場談判心得

沒甚麼談判技巧的我後來卻一路從商。剛出社會的第一份面試；我從頭到尾像聖人般，只講自己的熱誠，不敢提薪水。老闆後來說上了，我電話那頭想都不想就說好，我馬上上班去。來美念 MBA 後，談判卻變成重要的大哉問。學校有好幾堂課教商場談判，就業中心教職場談判，推薦的書是華頓商學院的談判課，連畢業後的校友座談也還是回歸談判。
北加路人／矽谷媽咪的樂活探索
2015/12/07
9579
給因為「太年輕」，在職場上總是被小看的你

給因為「太年輕」，在職場上總是被小看的你

梁珮珈 Rebecca Leung
2019/04/19
18007
第一次「吵架」就上手！我的跨國職場談判全紀錄：不要害怕起「衝突」

第一次「吵架」就上手！我的跨國職場談判全紀錄：不要害怕起「衝突」

於是我分享最近覺得困擾的業績談判；同事也分享自己對評估客戶需求、分析數字感到無所適從。正好我們都擅長對方並不拿手的領域，也樂意分擔彼此的工作。後記事發到現在，我與同事的溝通頻率明顯增加了，也更懂得彼此尊重。雖然我們應該談不上「彼此喜歡」，但可以舒服自在地討論公事，這樣就夠了。
中中／讀者投書
2024/03/15
3050
從愛莉莎莎與蒼藍鴿事件，學習當個成熟的大人──善用談判力，為自己爭取價值

從愛莉莎莎與蒼藍鴿事件，學習當個成熟的大人──善用談判力，為自己爭取價值

當你能做到情緒管理，才有接著「談判爭取」的可能，但究竟甚麼是「談判」呢？「當一個人想要另一個人去做某事，或不去做某事，談判的過程就此展開。」所以談判不限於一張桌子、不是單一事件，也不是某種特定技巧；當你一個人搞不定，需要他人協助你得償所願時，就必須打開大腦裡的談判開關，掌握能為自己增加價值的談判流程。愛莉莎莎的目標是什麼？
白慧蘭／工作生活家
2021/02/25
9164
美國《紐約時報》執行長：要求演講受眾「認真思考」，過分了吧？

美國《紐約時報》執行長：要求演講受眾「認真思考」，過分了吧？

換日線全球讀書會
2018/08/28
6391
職場談判時，如何回應棘手的直球問題？──華頓商學院教你「四兩撥千斤」

職場談判時，如何回應棘手的直球問題？──華頓商學院教你「四兩撥千斤」

華頓商學院的談判實驗兩名我的華頓商學院同事想知道有沒有更好的回應方式。所以在 2019 年，他們招募了數百名成年人，請他們參加一項關於談判的實驗。位於加州舊金山的華頓商學院。圖／JHVEPhoto@Shutterstock受試者得到的指示是想像他們身為畫廊的負責人，正想要售出一幅叫作《春之心》的作品。
換日線全球讀書會
2023/10/04
11400
我在美國學會的談判課（上）如何「讓對方心甘情願地做對自己有利的事」？

我在美國學會的談判課（上）如何「讓對方心甘情願地做對自己有利的事」？

也因此，我在拿到主管的口頭錄取後，就開始很認真地找資源，學習如何談判。最後透過談判，我爭取到底薪增加一萬美元、簽約金提高 5 千元美金，首年合約若換算台幣，比原來增加了 45 萬元。我認識的很多學長姊更是善用談判技巧，成功讓合約翻了好幾層。這篇由軟體工程師背景的部落客所寫作的文章中就提到，最能有效提高薪資的階段，就是在簽約前的談判。
許恬寧／闖進矽谷
2021/08/23
11140
我在美國學會的談判課（中）當手握多個 offer，求職者如何爭取替自己「加值」？

我在美國學會的談判課（中）當手握多個 offer，求職者如何爭取替自己「加值」？

前篇：我在美國學會的談判課（上）如何「讓對方心甘情願地做對自己有利的事」？每每有朋友詢問我談薪水的意見時，我都會推薦這篇文章。前面推薦的書籍有很多生活化的例子，講解談判時應有的基本觀念。而這篇文章則是針對美國薪水談判，作者提供很多「回信模板」，或是人資流程上會問的問題。對於社會新鮮人來說，談判最好的武器是手持多個錄取合約。
許恬寧／闖進矽谷
2021/08/25
10737
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