從談判失敗的實例說起:日本企業最難以接受的「台式商業習慣」是什麼?
問題在於「中途」降價──原本雙方已經談好的價格(台幣 10 萬),突然被要求降價(台幣 8 萬且含稅),這讓日本經紀公司對該企業產生了不信任感,擔心如果繼續讓步,對方會不斷提出更多要求。因此,經紀公司對後續的延長代言期限一事,採取了較為強硬的態度。也就是說,如果「一開始」就明確提出降價後的條件,這次合作很可能會順利進行。但在台灣約定俗成的種種商業習慣,影響了最終的協商結果。
佐藤峻/日本人的台灣創業紀錄
2024/10/16
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