撰文：許詮／XChange 創辦人
川普至今上任兩個多月，新一輪關稅戰就大幅衝擊著國際貿易環境，瞬息萬變的政策風向，緊緊牽動全球企業家的神經。回顧過去 8 年出海的日子，我所任職的公司也不只一次遭受國際情勢和市場政策影響，小至產品勒令暫停整改，大至被迫忍痛放棄關鍵市場，皆是出海歷程中難以避免的風浪。
還記得在 2019 年底，當印度成為外資炙手可熱的新興市場，即將登頂世界人口第一大國時，我長駐印度做為阿里巴巴旗下文娛部門的 BD Head，公司產品做到月活躍用戶 1.7 億人，市佔率僅次 Google Chrome，一時之間風光無兩。然而中印地緣政治矛盾長期存在，當時從本地同事聽聞情勢正日益險峻，雖尚未影響到商業運作，但仍是一個不容忽視的警訊。
2020 年 6 月，中印邊境武裝衝突爆發，14 天後印度政府以數據安全為由，下架 59 款中國應用程式，其中就包括我所在公司的主力產品。在嘗試與印度政府交涉無果後，辦公室 200 多人被迫解散。儘管我在 2020 年初就已經因為家庭因素，提早離開印度、轉調東南亞部門，但是一切來得又猛又烈，至今想起仍心有餘悸。
浪潮變化無可避免，風險與機遇並存
企業和經理人們走向國際，總是為了更廣闊的市場，獲取更可觀的收益或發展機遇，但最大的風險也往往來自於國際政經情勢、地緣政治的浪潮變化。當然，在更多時候，這些浪潮不是凶險的瘋狗浪，而是一條蘊藏機遇的優美浪線，划出一道產業紅利的窗口期──從近年馬斯克引領的電動車、新能源革命，到黃仁勳等人引領的 AI 產業爆發，皆是為人津津樂道的案例。
既已決定揚帆出海，便須深諳市場洋流的變動特性、各時各地的潮汐特色；即使寧願固守一方，在早已牽一髮動全身的全球變局中，也無可避免地受到遠道而來的潮流影響。既有湍急暗湧，亦含平穩流徑，精準判讀後便有機會借勢航向市場的藍海。
平心而論，如同川普、馬斯克、黃仁勳這般，能夠自己「造浪」、在國際上引領產業風潮的人屈指可數，但人人都可作為乘風而上的衝浪者，識別產業的浪潮後，奮力追浪馭浪，成為浪潮前沿、而非埋沒其中的一員。
此份電子報設立的初衷，就是想與各位出海企業家、經理人們，一同判讀國際趨勢，同時採訪各路先進，提供最實用的經驗和步驟供讀者們參考。
究竟如何在國際市場上做到乘風而上？以下我將分三期專欄文章，結合方法論與實務案例，提供三大階段，具體可操作的解決方案。
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