過去幾年，很多想去海外闖闖的專業人士，總覺得要練好英語、簡報技巧，或是研究矽谷那套模式，彷彿「國際化」就是要變成歐美人。但依我跟多家跨國企業和區域組織合作的經驗來看，現況完全不一樣了──現在的全球市場正以超快的速度「亞洲化」！
如今，全球化，早就不單是模仿歐美。那些真正能在國際舞台上站穩腳跟的，往往不是英文說得最溜的人，而是那些最懂亞洲「眉角」，又能把這些在地智慧「轉譯」成全世界都聽得懂語言的人才。
「亞洲力」崛起：國際人才的新定義
我曾與一家總部位於倫敦、專注於科技與永續領域的顧問公司合作領導力計畫。記得對方的亞太區主管，很明確地提出一個任務：「我們要的不是多一個只會說英文的業務，而是能幫歐洲團隊『翻譯』亞洲市場行為邏輯的人。」這句話，讓我對「國際人才」的定義，有了更深刻的體會。
從這些合作觀察中，我觀察到幾個現象：
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ESG 落地亞洲，需要懂得「地方文化矛盾管理」的人才
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DEI 專案若套用美國語言，直接在亞洲推行，常常會直接卡關
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跨境產品設計若缺乏情境智力（Contextual Intelligence），結果就是高成本失敗
這些例子都證明了，國際組織早不再只是單向把自己的模式往外推，而是積極尋找能把亞洲的文化脈絡、在地創新及獨特商業實踐，巧妙「內嵌」到全球策略中的人才。
這個趨勢，正好凸顯了「在地化國際人才」的重要性，而你的「亞洲力」將是你獨一無二的競爭優勢。
亞洲人才被低估，不是因為不夠「國際」
很多亞洲人才，在出海時容易陷入這些誤區：
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拼 TOEIC 等外語檢定分數，卻無法進入決策圈
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模仿矽谷簡報模板，卻講不出自己的觀察脈絡
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英語流利，但無法向總部翻譯亞洲市場的真實語境
那麼，你該如何掌握這波亞洲化浪潮，並將其轉化為自己的職涯資產？
今年我輔導一位來自台灣的行銷經理，申請美國總部的跨國輪調職缺。第一輪面試他準備得很努力，投影片精美、數據清楚，還特別練習了英文 pitch。當他自信分析完台灣消費者行為分析後，對方突然問：「那你怎麼看台灣市場對永續品牌的態度？我們的資料很兩極，為什麼？」
他當下愣住，只簡單回了一句「因為價格吧」，然後就卡住了。面試後他非常挫折，我們也開始深入拆解這個問題，我沒有要他背下 ESG 的專業詞，而是請他用自己在地的觀察重新理解這件事。
我問他：「你平常自己會買永續產品嗎？你的朋友、家人呢？為什麼？」
這時，他開始說出一些很真實的東西：
「我爸媽會說，你買這麼貴的洗髮精是在幫地球，還是在幫老闆賺錢？」
「有些品牌說要支持小農，但買了兩次就覺得品質不穩，還是回連鎖超市買大品牌。」
「有些朋友說想支持，但覺得都是少數人在做，做久了也很累。」
這些生活經驗，就是最有價值的洞察（Insight）。我們將這些素材整理成一份簡報，他用更生活化的方式去解釋台灣人的消費心理──台灣人不反對永續，但很怕被騙、被說教，也不太敢當「第一個跳下去做的人」，所以大家都會先觀望。
我也鼓勵他增加一個對比案例：某國際品牌一開始直接套用歐洲 ESG 活動，在台灣推廣時強調「少用塑膠袋，就是為地球盡一份力」，結果卻被網友吐槽：「你所有商品還不是都包上三層塑膠，說什麼愛地球？」
後來品牌改變做法，轉為與在地非營利組織合作，公開回收成果，消費者才真正願意參與，品牌口碑也慢慢回穩。
第二輪面試時，他帶著這份案例簡報，用非常自然的方式說出：「我們在行銷上學的是數據，但在亞洲市場，文化信任感才是決定消費行為的關鍵。」他不再談術語，而是講出自己的真實觀察與反思，面試官點頭連連，當場延長了 20 分鐘討論。
最後他順利進入總部，回頭跟我分享，自己過去一直覺得要在職涯要闖出一片天，非得要英文多流利、數據分析多厲害不可。但實際合作後才真正領悟，關鍵根本不是那些外在技能，而是應看清並發揮「與眾不同」的優勢，用只有自己能給的獨特視角，解決市場上那些「非你不可」的真挑戰。
「亞洲力」成全球文化橋梁
最後不藏私分享，可以如何將你的「亞洲力」變成在國際舞台上無可取代的加分項？集結我多年與國際商務人士共事的實戰經驗，有幾個關鍵點，建議你可以從這裡開始練習：
一、重新審視你的在地經驗
你對亞洲的了解，真的比你想得還值錢！仔細想想，有沒有哪次是靠著對台灣、日本或哪個地方的特殊「眉角」，才順利搞定一個棘手難題？說不定就是你熟悉的在地人脈，救了一個卡很久的案子。
二、從「how & what」到「why」
光會做還不夠，更要讓別人懂你「為什麼」這麼做。把那些在地實戰經驗，轉化成一套連外國人也能秒懂、甚至能學著用的方法。
你的 LinkedIn 分享專業內容時，就該讓大家看得出你是怎麼想、怎麼做。比方說，你是不是曾把台灣拜拜文化裡那套「搏感情」的方式，應用在行銷上，反而比照搬國外那套還有效？這些就是你的獨特優勢，講出來就對了。
三、成為一名「文化轉譯者」
在國際場合，把自己當成「文化翻譯機」！當海外同事搞不懂亞洲人為什麼會這樣那樣的時候，你就是最清楚背後原因的那個人，還能順便給他們策略建議。例如，拆解亞洲客戶特別重視「交情」的原因，甚至教他們幾招跟人快速建立信任感的秘訣。
四、打造你專屬的「Contextual Intelligence Profile」（情境智慧檔案）
所謂的「情境智慧檔案」，就像你的秘密武器庫，裡面裝滿你怎麼靠著你對「亞洲文化」的理解，搞定那些疑難雜症的實際案例。這能讓大家知道，你不是只會看問題表面，還知道「為什麼」會這樣。
像是你怎麼用台灣人特有的「人情味」，找到雙贏解法的經驗，將這些整理起來，絕對是你闖蕩國際職涯的 VIP 通關證！
現在的國際市場已不再單純需要「全球化人才」，而是更需要那些能將在地複雜性「轉譯」為全球共識的關鍵節點人才。這種人才，亞洲市場絕對能培養，找到唯有你最懂、最能獨當一面的領域。
你準備好，精準定位國際職涯了嗎？
讀完本篇文章，無論您是想突破個人職涯、追求國際發展的專業人士，還是正為組織人才發展布局的企業主管，或許已對「如何在瞬息萬變的全球職場中找到精準定位」，有了更清晰的想像。
不論你正打算跨出海外、轉換地域角色，期待在國際舞台上更有存在感，或是企業正煩惱如何活化、發掘高潛力的中高階人才──下一步的關鍵，永遠不是再多準備幾份履歷，或盲目地增加培訓課程，而是打造一套屬於自己或組織的「策略性職涯設計」與「策略人才發展路徑」。
如果你也開始思考這些問題：
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個人面：我要如何讓自己的專業更清楚被看見？該怎麼轉譯「亞洲背景」，讓它成為國際市場真正需要的價值？我的品牌、影響力與職涯資產該怎麼佈局，才不被浪費？
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企業面：我們該如何有效識別、培養「策略型人才」？如何提升中高階主管的「可見度」與跨文化影響力，避免人才被「隱形」？
我誠摯邀請您，與我開啟一場對話。透過量身規畫，我將協助你或你的團隊，站穩位置、創造實質影響，並真正被看見。立即聯繫 LinkedIn 或預約策略諮詢。
執行編輯：洪翊芳
核稿編輯：羅思涵
