從全職媽媽到全力經營自媒體，二寶媽杉杉直到一年半後才以「路人系貴婦」人設穩定變現，現在 IG 累積 2.3 萬粉絲，手握一支 230 萬播放量的爆款影片：「我這真正的貴婦（可能跟你想得不太一樣）」。
杉杉很真誠的說，隨手拍拍卻被算法推爆的影片，雖然引來很多關注，但那時每看到 IG 的粉絲追蹤數刷刷上漲，害怕的心情卻壓過喜悅，點開通知時更需要先做好心理建設：是不是又有罵自己的留言──「真正的貴婦需要做自媒體嗎？」；「你憑什麼說別人都在炫富，你自己就不是了？」，甚至露骨惡劣的人身攻擊。
更何況，「創作者變現」不外乎開團購分潤 、拿廠商邀約的商單、或者因為高信任值發展出自有產品服務。因為爆款影片一時新奇關注自己的粉絲，不見得會喜歡她的內容、對她產生信任。她正苦惱著，做自己喜歡的內容為前提之外，甚麼樣的人設是長久的、是觀眾想看、也是品牌想合作的。
「不缺錢，但我想紅」
出身在富裕的知識份子家庭，同輩都已經在各領域展露頭角：律師 、醫師 、華爾街金童、海外創業……杉杉會笑著吐槽自己是家族裡學歷最差、成就最廢，卻因為投胎首抽就中「SSR 卡」，不但有給予無上限的愛與物質的父母，還嫁給了一個白手起家、一路從 3 萬月薪躍進到 300 萬年薪的老公威哥。她會揶揄自己「真靠爸」，但也坦承一直想看看自己如果不靠爸不靠老公，能不能靠自媒體養活自己。
杉杉身上最能顯示她被富養的底氣，不是吃穿用度，而是那股「坦承」的力道：選擇自媒體作為創業的第一步，是因為比起賺錢，更渴望被愛：「比起錢，我可能更想紅。講好聽一點的話，對，你更重視『影響力』……我覺得這個議題扯下去其實可以講蠻深的，到底為什麼（我）會有這個缺憾？為什麼我會一直渴望得到別人的關注跟認同？……」
現在，作為「生活型影片創作者」，杉杉經營的自媒體話題葷素不忌：從夫妻倆人「金湯匙 V.S 窮小子」原生家庭的差異 、過往失敗的戀情、到婚姻中的性生活……內容主題奔放自由，並且不時透露出一股「老娘不靠掙這個錢生活」的絕對鬆弛感。
然而，看似鬆弛的背後，過去兩年兼顧自媒體及二寶媽的生涯，其實是驚人的自律和熱情在驅動。週間工作至少 40 小時：週一到週五從 9 點工作到下午 5 點半接小孩，等小孩 10 點入睡後，把握剩餘精力再工作到 12 點；假日 48 小時則全心全意留給孩子。杉杉想看因為夢想燃燒又要兼顧家庭的自己，極限到底在哪裡。
不缺錢，卻需要證明自己能和家人一樣成為某個領域的專家，而「能賺到錢」便成為普世價值裡拿來衡量成功與否的標準之一。
女性難以兼顧的事業與家庭
從小在家人的期待中按照主流道路前進，英國留學後，被台商外派到深圳做業務，26 歲就收穫人生最高年薪 130 萬，最有成就感的場景卻與本業毫無相關，而是幫公司主持 3,000 人尾牙獲得的讚美。台商枯燥的工廠生活，讓她毫不戀棧穩定的高薪，跑到香港加入創業公司，只為體驗一把國際城市的輝煌；接著回台灣，又做回自己最喜歡的藝文產業公關……因為喜歡小孩，很自然的在婚後變成一打二的全職媽媽。
順風順水的人生，在全職媽媽第四年、二寶兩歲時，卻雪崩式的下降，像是多巴胺瞬間停止分泌一樣，杉杉真切的意識到自己「並不開心」：全職媽媽的交友圈及話題，完全以家庭為中心，在母愛的激素褪去之後，她知道自己已經不甘心於此；然而，早早離開職場的她「因為還沒爬到高位就去生孩子了，回去職場也沒有自己的位置。」
眼見臉書 、YT 、IG 圖文創作領域一個個從藍海又變成了紅海，她問自己：「難道我要一輩子去羨慕別人嗎？我要一輩子後悔覺得我就是沒有去嘗試（創作），我就是要一輩子當全職媽媽嗎？」
2022 年 9 月她上傳了第一支 YT 影片，自媒體年代人人都可以向世界發聲──然而流量以及關注度依舊是屬於少數人的。杉杉想把自己真心關心的內容分享給世界：聊兒童適合聽的古典樂 、聊藝術拍賣是怎麼回事、分享國外的教育體制觀察、甚至還科普起飲食文化起源……她說這是從原生環境而來的知識分子包袱，她下意識認定自己分享的內容得「有意義 、有價值」; 然而，用心準備的內容換來的是一年多來持續低迷的流量，讓她難免心慌，尤其人的時間精力是有限的，當她全力以赴經營自媒體，勢必擠佔到她對家庭事務的投入。
老公威哥是靠自己翻身的「窮小子」，從小半工半讀做過 4 年大夜班，一路走到現在英國 G5 名校 MBA 畢業 、手握 300 萬外商年薪及移民澳洲入場券，對家庭盡責為人可靠，物質供給是他緊握在手中的安全感及成就感來源。當杉杉選擇衝刺自媒體事業，原本盡心盡力的家務排序都得往後挪，這對威哥的衝擊是：自己一樣是全心全意努力工作來供養家庭，換來的家庭品質卻變低了：不再時刻整潔的家裡 、少了頓頓可口的晚餐 、少了不用操心小孩教養的餘裕 、甚至辛苦工作回到家後，還有那麼多家事要做……加上自媒體素材多來自生活，工作完難得放鬆休假的旅遊也屢屢被打斷，變成杉杉「探店、開箱」的素材，甚至威哥還得配合拍片當褓姆顧小孩……這種種都讓威哥一度無法接受，認為「杉杉應該要忙完原本的家務之後，有餘力再去做自己想做的事情」──
「但怎麼可能呢？」（全職媽媽的工作完美完成後，就沒有自己的時間了！）杉杉回憶起來，那是他們夫妻衝突最多的時候。
杉杉的難題或許也是許多女性做了全職媽媽之後的困境：良好的教養總提醒自己，記得要為眼前衣食無虞的生活感恩──卻不能迴避生命裡，失去工作的舞台後，連帶也喪失了自我價值感的沮喪。沮喪的心情是真實的，分享出來卻又怕顯得矯情──畢竟比自己過的辛苦的人太多太多。
好在，杉杉透過「創業社群」找到歸屬感、對抗創作之路還沒成果的挫敗。做自媒體一年後，她開始認識差不多量級的創作者 、小型創業者，她形容「這些人每個人都很認識自己 、知道自己要什麼」，抱團取暖的善意給了她力量。
自媒體世界裡，每個人的粉絲數都是貼在額頭上的榜單，但一些明明更大咖的創作者，仍無私地分享與給她建議，更讓她感受到支持……相較於全職媽媽時期單純的生活圈，與這些五顏六色的新朋友討論工作，不僅提高了杉杉的生活品質，更激勵她持續創作。
自媒體流量成績單：你想展示的，不一定是你擅長的
當杉杉開始擁抱自己的特色，流量反而迎來突破。她非常尖銳地分析自己：「假設我問身邊的朋友，你覺得我是更有實力的人還是更好笑的人？每一個人都說是『更好笑』，覺得我是個人魅力多過於實力」；「這也反應在我的影片流量上，我做知識型內容還真沒什麼人要看，只要做生活娛樂流量就比較多，粉絲數的成長也比較快」。例如她隨手拍的「我這真正的貴婦」影片，杉杉不過抓拍日常生活場景：家族聚會擺上華美的佳餚 、素顏的自己配上旁白「不需要買奢侈品來顯的高級，因為，我本來就很高級（被打）」，就這樣成了爆款影片。另外，像是她分享自己是「廢物媳婦」什麼都不會 、學霸家族裡的最弱咖……等輕鬆的主題，也很受歡迎。
儘管已經放棄了做「知識型網紅」，杉杉還是偷偷地保有一些自己的堅持，例如既然要做自媒體就得承擔各方公評，所以從不刪除罵她的留言。甚至，當網友留言罵「你說別人在 IG 上炫富只是人設，自己去開一個帳號說自己是貴婦，邏輯到底在哪裡？」時，她也會很認真的回覆「真心覺得這是個很好的問題，我應該要在社群裡對於為什麼要使用貴婦這個標籤 、以及背後想要傳遞什麼價值觀有更多的深耕」、或誠懇地分享「經營自媒體需要差異化，對於要不要主打貴婦這件事自己也超級糾結（哭）」；當網友留言「好羨慕！」憧憬她良好的家世和生活時，她也會真誠的回覆：「老天是公平的！我有易胖體質 、痘痘體質 、肚子跟臉都超大，還很容易憂鬱 XD」試著傳遞善意。
逐漸走出瓶頸，找到自身定位
採訪時，杉杉 IG 上的自介是「路人系貴婦」：「路人」傳達出她本人無隔閡親切的形象、「貴婦」這個標籤又讓她有別於其他創作者。這個非常符合她本人的設定，卻在自媒體變現的道路上遇到挑戰。
「我要去想廠商怎麼看 、不是觀眾怎麼看的，畢竟現階段是要靠廠商（業配）才有錢。假設我今天是廠商的話，我可能會覺得非常 confused：杉杉是一個很接地氣又不炫富的貴婦？……我自己平常是會用貴的東西，但不會刻意買名牌包等精品來炫富，但這樣我（的自媒體）就可能不知道是要跟誰溝通，太不垂直經營，賣團購就很難做……」不缺錢，卻需要靠賺錢來證明付出的努力是值得的、也需要賺到錢來讓另一半知道，自己的事業對家庭的長遠發展，是有利而非有害的。因此衫衫不斷調整「人設」、「流量」與「變現」之間的平衡。
終於 IG 破萬粉之後，開始有廠商合作找上來，以創作者的粉絲輪廓對應報價，約為基礎流量 1:1。當杉杉第一次賺到跟上一份（在台藝文公關）工作相近的月收入：4 萬台幣時，她非常興奮地跟全家人分享──雖然那個數字對家人而言完全不算什麼，她也自嘲是上一份藝文公關收入實在太少太好突破──但靠著自己喜歡的工作賺到錢，卻給了她前所未有的滿足感：「如果說做藝文工作者有 6-7 分滿意度，全職媽媽有 8 分，那麼現在就是超過 10 分的滿足！」下一個目標，杉杉希望能達到 5 萬粉絲，這是業界普遍公認「成熟的帳號標準」；或者，不追求流量，改以信任值來推出自有產品服務。
網路梗說：「最可怕的是比你有錢的人，還比你更努力。」現在杉杉每天樂此不疲地工作，要求自己一週至少得發 1 到 3 支影片：每天早上從回覆廠商 email 開始，接下來整理近期靈感 、寫腳本 、剪影片 、看合同 、產品試用……她最開心的是為自己工作，一點敷衍了事不想做的流程都不用做。接到綜藝節目通告，錄完發現自己口條不行，就開始開直播練臨場反應；人設不利品牌投放，就反覆調整試水溫。家務上則放過自己的完美主義：低空飛過就好，全家旅遊也不再安排得事無巨細、而是更隨性地踩線完成。
努力的成果，也慢慢體現在一件件具體而微的小事上：好久沒聯繫的朋友，在刷到她的短影音後捎來問候；媽媽去健身時，教練熱情的要確認「你女兒是不是杉杉？」；經營的 line 社群，有青少年為未來求學就業方向苦惱時，群裡面各方前輩送上溫暖的建議……這些點點滴滴，都讓杉杉意識到，自己也許能透過社群幫助到別人。
問她創業回本了沒？杉杉非常直率的說：「還沒有認真算過！」但兩年來為了拍影片投入的設備、進修課程，還有初期外包剪輯的費用，大概 30 萬的投入可能才剛剛打平──而這些都還沒算上她自己付出的時間成本。
但「自媒體變現」這件事，確實正鼓舞著這個小家庭：威哥有感於高薪外商工作的裁員風險也高，開始認可自媒體是一個能長線經營的方案。且為了更了解杉杉新的世界，威哥甚至也開了自己的自媒體帳號。家庭的權力關係，也因此有了些微妙的火花：在杉杉開始每月穩定變現後，威哥偶爾會希望杉杉也能承擔家裡的開銷，理由是「畢竟過去 6 年家裡的支持都是威哥全權負責的」。
問杉杉對此感覺如何？因為更被需要了而開心嗎？她笑着說：「我好像會有點不爽，好好笑，我賺的都是辛苦錢，我現在又沒多紅，我自己創業也需要成本，未來可能還需要有更多的投入。」但同時，作為妻子的杉杉也能溫柔的理解，金錢確實容易牽動威哥的焦慮，從一無所有起步的他，只要能多存一點錢就能多幾分安全感。
杉杉非常肯定，不管今天她是否「有成就」家人們一定都會愛她包容她，但心中難免也有「希望靠著自媒體走出與家族不一樣的路 、獲得大家認可」的聲音，好像潛意識裡一直覺得自己只有超級努力 、變得超級優秀，才不愧對自己生來就有享有的豐盛資源。即使沒有為錢所困的生存焦慮，她內心對於「意義感」的渴求，也讓杉杉在女兒 、太太 、媽媽 、創作者……不同角色持續奔跑穿梭。
而這個目前不大不小的「自媒體」，正溫柔地記錄了她在其中的掙扎，更讓她感受到自己終於被擺對位置 、找到命定的職業。按讚、批評、需要與被需要，織成一張細細密密的網，縫補著過去因為「全職媽媽」身分遺失的價值感──努力不用等來結果，或許在過程中，夢想就已經被悄悄地實現了。
執行編輯：羅思涵
核稿編輯：張翔一
