前篇：我在 LINE 的日子：「有目的」的吃虧，讓我找到真正喜歡的工作
看過前兩篇連載的朋友們，知道我曾在三星和 LINE 工作。在三星的日子，全年加班仍然只領 28K，而在 LINE 雖然幫公司賺了上億業績，月薪卻還是沒加一毛錢──讀者們看到這裡，可能會感覺公司有點不近人情。
但持平地說，公司作為營利企業，還是要在相對低的工資成本下，得出相對高的員工價值，所以這些行為我都能理解。
然而我職業生涯中的第三家公司「雪豹科技」，卻讓我第一次見識到什麼叫做雙贏的「BD（Business Development，商務開發）思維」──在清楚公司和個人的目標之下，找到創造共贏的可能性，不再只是單方面地為公司勞動。
這也讓我狠下心，在 LINE 成為國民 App，即將上市的前夕離開，雖然放棄上百萬的股票期權，對我一個新鮮人來說是極大的賭注，但卻換到了我職涯中最關鍵的一步。
BD 思維一：勇於踏出第一步
在這部影片中我曾詳細提到，面試雪豹科技之前，我勇於踏出第一步，先取得了該工作潛在合作夥伴的聯絡資訊和合作意向；以至雪豹 VP 在面試我的當下，能夠直接向他展現相關人脈，也贏得了 VP 的青睞。VP 直接將計算機推給我開薪水數字，我也因而直接漲薪 60%。
BD 直譯就是商業開發，開發機會是 BD 立命的根本。面對未知的市場，只有踏出去才知道風景，這深刻體現在我入職雪豹科技之後的兩個方面：
一、擁抱新模式、新市場：面試時我得知的任務是幫工具軟體 Clean Master 談加拿大電信商的預裝合作，然而我一進公司，就被告知暫時放棄加拿大、轉做東南亞，展開了頻繁飛新加坡和馬來西亞的生活。
接著又過了不到半年，團隊就把重心轉到新成立的廣告流量聯盟，我需要從零開始，接洽歐洲的 App 夥伴；再過半年，公司因為收購了當時全球第二大的新聞 App「News Republic」，把我們召回來談台灣本地的媒體版權。
在這一年半裡，BD 團隊陸續被指派了 3 種截然不同的任務，在轉換的當下確實很錯愕，也一度不理解公司在做什麼，但事實上那正是網路時代快速迭代（Pivot）的生存之道。也因為我在短時間內累積了多樣的產品商模和市場經驗，讓我未來在面對包括印尼、印度和泰國在內的全新市場時，沒有太多的懼怕和不適；甚至洽談媒體版權的經驗，還幫助我拿到了下一份阿里巴巴的工作，職務內容正是談印尼和印度的媒體內容版權。
二、突破心魔，踏入未知：在網路公司快速試錯的環境下，BD 要推廣的產品和服務，經常是相對不成熟、沒有知名度，需要大量陌生開發去找尋第一批合作夥伴，每天發幾百封 Email 給潛在夥伴都是基本操作。一開始還有一點猶豫，怕給陌生人發訊息很丟臉，但沒多久就變成像吃飯喝水一樣的日常了。
然而有成千上萬的 BD 像我一樣，每天發訊息給熱門的公司，為何對方要選擇我？尤其我在聊的是遠在大洋彼岸的夥伴，語言、文化都是巨大的鴻溝，就像各位滑 Tinder 一樣，照片裡的俊男美女，其實可能是個禿頭老爹，因此線下見面非常重要；而一次性聚集大批同行的商業展會，更是重中之重，大家可以理解為「網路產業版本的 Speed Dating」。
一個讓我印象深刻的例子是在推廣流量聯盟的時期，我飛到德國科隆參加年度 AdTech 展會，連續幾天都沒聊到有把握的合作。看著會場裡一群群比我高大的歐洲人，圍著小圈圈、用我聽不懂的語言談笑風生，我必須一次次自我激勵，才能頂著羞恥感闖入這些小群體，努力地介紹我的公司和產品，其中不乏白眼相待、尷尬收場。但經過上百次的衝鋒，我意外和一位靦腆的歐洲同行成為朋友，他竟塞給我一張當晚最熱門的 After Party 門票，那是所有人都搶破頭想參與的私密聚會！
我充滿期待地去到 After Party，除了觀賞到知名歌星現場演唱，居然還讓我撞見一位追了半年沒回應的夥伴──他是全球前 10 大用戶量的遊戲公司高層。在幾杯黃湯下肚之後，我們終於達成口頭合作，之後火速簽約上線，我也因此達成百人團隊中前三名的成績，拿到當年的最佳新員工獎，獲得 8 個月年終，年薪達到 160 萬台幣。
26 歲那次出差的每個畫面，我至今仍歷歷在目，每當對未知的前路產生懷疑時，都在在鼓勵我：「世界是闖出來的，不要給自己機會後悔！」
BD 思維二：互利共贏
公司肯定是以營利為目的，但若我們從被動的勞方轉換思維，思考和公司互利的可能性，原本討厭的任務或許就變得有趣，甚至能變相為我們服務。
比如出差這件事，在有些人眼裡是又累又犧牲個人時間的事，如果出差時間較長，則形同和家人親友分隔兩地，比如我 27、28、30 歲的生日當天，都是在異地出差時自己過的。
但如果我們嘗試用互利思維來看出差，首先飛機哩程和飯店集團的點數能累積到自己身上，太太長臉小姐因為在雪豹時瘋狂出差，直接升到長榮金卡，直到今天都能使用機場的貴賓室。另外出差如果不是當天來回，其實非工作的時段，也能夠出門感受一下不同城市的文化魅力。我就是趁著雪豹出差的機會，好好體驗了幾趟德國、法國、英國和西班牙，一次集滿西歐諸國！
第二個例子是每間公司都需要經營僱主品牌，就是在人才市場上打好名聲，吸引優質人才加入。剛好我創辦的網路人才社群「XChange」需要場地辦活動，於是一拍即合，當年在雪豹位於 101 大樓 83 樓的場地辦講座，透過無敵景觀的超強賣點，XChange 的活動場場爆滿；活動中我們也趁機宣傳雪豹是個全球化、人性化的好公司，最終我也給公司內推了不少好員工，是實實在在的雙贏！當然也謝謝雪豹老闆願意支持。
其他例子我就不深入展開了，包括善加使用公司的品牌、團隊前輩的關係網，去約到想認識的合作夥伴，最終無論合作成與不成，都能趁機結交朋友，把這層關係攢下來變成自己的人脈資源；以及多數公司已經積累了成體系的知識庫，抑或是公司本身的SOP管理制度，都是我們能趁機偷學起來的寶貴知識資產。
BD 思維三：正確的向上社交
延續前述的互利共贏，其實願意給空間互利，的確也需要一個好的前輩或老闆，能夠從互利共贏的角度看事情。如果你幸運遇見這樣的貴人，必須牢牢抓住，那會是你一輩子的福氣。
「抓住」不代表一路跟著對方，而是同時不斷精進自己，思考我能怎麼成長，不辜負對方的付出和期待；甚至有一天也能提供一點價值，促成互利合作的機會。在此就藉機和大家聊聊「向上社交」的秘訣。
「向上社交」絕對不是到處換名片、天天傳訊息問候，如果我們嘗試揣摩大佬為何願意花時間在比自己小咖的人身上，通常不外以下原因：一是大佬也曾經是小咖，因此他把幫助年輕人，視作「幫助年輕時的自己」；另個可能是，大佬認為你是個人才，保持好的關係對他也是個投資。無論出於哪種原因，到頭來還是要好好精進自己的實力，讓對方將你視作年輕時同樣努力的自己，或者值得投資的人才；而非到處參加聚會，只想用到處攀談的方式認識大佬。
或許因為在雪豹待的是純 BD 的團隊，每一位老闆都有著共贏的思維，直到如今我們都還是好朋友，也或多或少有些合作發生，包括 Avien 美女總監、海富 VP，和我在東南亞都有一些事業上的互相交流。
台灣雪豹的吳德威（David Wu）董事長更是我的職場貴人，他本人就是跨界領導的代名詞，在雪豹之後跨足電商，擔任阿里巴巴台灣的總經理、PChome 副總，而後又擔任領隊帶領味全龍重返職棒；如今是知名創投橡子園太平洋基金的合夥人，台灣許多知名的新創背後都有吳董的身影，比如 LINE TAXI、GoSky 等等。
我認為最高級的 BD 就是能將身邊的資源整合成一樁樁共贏的美事──他雖然貴為董座，卻從來不吝提拔後輩，許多雪豹同事離開雪豹後，都是由吳董介紹新工作。我所創辦的 XChange 也一路受到吳董支持，包括擔任我們的法人監事、提供顧問指導，以及大力支持 XChange 的天使創投等等，我至今仍深深感謝吳董對我們夫婦以及 XChange 的幫助。如果對吳董的職涯感興趣，不妨參考他的新書《跨界管理密碼：吳德威的團隊管理與新創智慧》。
好像不小心寫太長了，實在是因為在雪豹留下太多美好的回憶、認識許多很棒的前輩和同事，我深深感謝當年每一位的照顧。
如果你好奇為何我在這麼好的公司，卻只待了一年半就離開，歡迎期待下一篇文章！也祝福各位在職業生涯中，都有機會遇見這樣的好老闆和同事！
執行編輯：羅思涵
核稿編輯：林欣蘋
