讀者來信：
許詮前輩您好，我是剛畢業、目前已半腳踏入社會的 Flavie。之前讀過前輩的文章和報導，覺得您朝東南亞發展的職涯很酷，想向您請教臺灣人到東南亞發展有何優勢與劣勢？您認為能幫助自己在國外站穩腳跟、穩定發展及累積人脈的關鍵因素是什麼？而您一路走來，又是否曾對自己的選擇感到猶豫？此外，依照您的職場經驗，想請問在短期可見的未來內，東南亞商業市場及其產業環境，有機會趕上或超越臺灣嗎？最後，若剛出社會的新鮮人有興趣挑戰海外工作，您是否有什麼心態建設上的建議？
讀者 Flavie 敬上
作者回覆：
Flavie 你好，感謝提問。我儘量不誇大、不帶目的方式,從正反兩面道出我的個人觀察。內容雖然會有些直率，但也希望大家能用平實的視角，一同看見出海的困難和機會，再根據自身的狀態決定是否加入。
先說結論：
一、從市場總體量的絕對值而言，東南亞乃至印尼單一國家，其機會數量是遠高於臺灣的，無論以打工者或創業者的角度皆成立。
二、東南亞本地人才水平較低，臺灣社畜的能力和態度雖勝出一大截，但相比其他國家外派人才，臺灣人的優勢並不明顯。
三、在海外成功的關鍵要素，在於心態堅定及紮根的效率，但效率不好也能用時間換，所以重點還是心態。
印尼既落後又領先
以我個人待最久的印尼說起，從生活環境的角度出發，其基礎建設的低效率，如第一條高鐵 7 年還沒蓋完，肉眼可見的貧富差距、相對稀薄的藝文氛圍，會讓在臺灣生長的我們感受到其發展較為滯後。
從商業環境而言，本地高素質人才的確相對稀缺，且產業結構仍在轉型。不過從絕對值體量來說，印尼的經濟發展速度、整體就業機會，都已大幅超越臺灣。從宏觀市場論，印尼人口是臺灣的十幾倍，過半人口在 30 歲以下。人口紅利加基數造就的龐大內需市場，帶動 GDP 增速長年在 5% 區間浮動,遠高於臺灣近年經濟成長速度。又單從我所熟悉的網路業來說,外資投入量級、獨角獸數量都是臺灣的數十倍，創造的高階職缺比臺灣多，打工仔總監年薪拿 200 至 300 萬臺幣的不少見。同時，每一波外資和商業模式進入，都造就新一波創業的「風口紅利」，光是我身在的文化娛樂產業，就已親眼見證了好幾波，如秀場直播、電商直播、遊戲直播、新聞聚合、短影音、OTT、小說漫畫等。
每一次風口大戰，都不亞於臺灣蝦皮與 PChome 砸錢比拼的程度，而這也養肥了一批又一批的供應商及個體戶。總的來說，無論是打工者或創業者，這裡的空間和利多都遠勝臺灣，外加人口紅利還能吃一陣子，在未來可預見的幾年內，將會持續拉開與臺灣的距離。
臺灣人優勢有限，修行看個人
印尼高等教育比例低於 4%，外加民族性較為樂天知足，聰明且勤懇工作的本地人才相對稀缺，若有也主要以印尼華裔為主。然而，當地華裔圈創業氛圍濃厚，許多資質優秀的華裔員工在鍍金 2 年就自立門戶、流動性極高，因此就整體而言本地人才水平偏低。
相較之下，受過臺灣教育和職場訓練的我們，無論綜合能力、工作態度、英語水平都明顯優於本地人才，這是我們的優勢。但若將比較範圍拉大至與全球各地的外派人才比較，臺灣人在硬實力上則沒有明顯優勢。同時在各大產業中，歐美中日韓仍多半領先臺灣，其在印尼設點的分公司數量、外派人員數量也高於臺灣，而他們形成的產業聚落、關係壁壘也是我們過來單打獨鬥無法匹敵的。雖然形勢不容樂觀，但我仍嘗試分析幾個可能存在的優勢和機會：
一、挑選臺灣具優勢的產業來外派或創業
比如選擇臺灣一直引以為傲的代工製造業為起點，無論在技術或管理上，我們都有不可忽略的優勢，因此在印尼有非常高比例的臺灣人都是紡織、橡膠等各類工廠的老闆和幹部，從臺企外派可說是最容易踏出海的一步。
二、作為東西文化的橋樑
臺灣中西合璧的文化及教育，讓我們擁有尊重差異的柔軟度及文化包容性，既能和東南亞朋友一樣享受小確幸，又流著華人刻苦勞碌的血液。中美大國許多管理層常有著本位主義心態，無法接受東南亞員工的低效、也無法有效溝通調節，這正是我們展現智慧和身段的時刻，能作為公司總部和東南亞分公司之間的橋梁，調和雙方期待，並柔軟地管理本地團隊。
三、創造個人優勢
其實平心而論，哪有什麼國家具備全民普適性的優勢，一切還是看個人過去的積累，是否能和目的地更切實相關。在眾多我輔導的出海學員當中，最常見和實際的行動就是，還在臺灣工作時,多找機會做海外相關的專案，如果公司內沒機會，那就下班做 sideproject，比如參加 XChange，職場上的硬道理就是「有相關經驗就更容易被錄取」。
另外因為東南亞市場和商模仍落後於中美，如果過去曾在中美市場工作、或為中美大公司效力過，能更好的理解該領域邏輯，也能更順暢的協助中美公司在東南亞落地。心態是關鍵，效率不足靠時間來補出國工作是一場豪賭，賭上的籌碼是和家人朋友相處的時間、是婚姻感情的不確定性、是生活安逸和同溫層的支持。因此出海之後到底想要獲得些什麼，便是至關重要的問題，如果評估最後賭贏的標的價值不夠高，寧可別上牌桌。
不過，標的在每個人心中都不同，切忌互相攀比，捫心自問現階段在乎的價值排序才是關鍵。以我自己為例，因為從小對錢很沒安全感，26 歲在臺灣摸到 200 萬年薪、同時飛過歐美亞市場，知道唯有出去闖過，才能再把薪水提高一個等級。於是丟下未婚妻在臺灣籌備婚禮，自己到印尼先嘗試站穩腳步，過了試用期才把老婆接到印尼，也真心感謝長臉小姐過去 7 年跟著我奔波印尼、印度、泰國等地。
關於怎麼站穩腳步，我有 3 個簡單但實用的建議：
一、努力證明自我價值
來到新的市場，一切認知、關係都要從零重新建立。千萬別想著一到東南亞，就跟著本地人一起 Chill，而是必須在最短時間內讓自己成為新市場即戰力、展現能管理本地團隊的能力。我自己剛來印尼阿里巴巴時擔任商務開發（BD）的職務，沒日沒夜地發 email 訊息，以及陌生開發合作夥伴是最基本的。直到我的成績比另幾名印尼本地 BD 還要亮眼時，才被拔擢成 BD Team Lead，否則下一步就是要我走人。畢竟從企業角度出發，憑什麼花更貴的錢，僱一個效率更差的外國人呢？
二、選擇知名公司起步
在跨海轉職的一般狀況下，錢多、位高、知名公司只能擇其一。我個人的建議是，在沒人認識你個人能力經歷的地方，如果能先進到被認可的牌子，是讓市場玩家認識你的極佳敲門磚。
除了大家心目中的國際大廠 FAANG、BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）之外，也很推薦嘗試本地有名的企業，像是我現在的公司臺灣沒人聽過，卻是印尼市佔最高的遊戲；以及在特定領域有話語權的企業，比如臺灣名揚國際的航運物流公司們。有了被認可的牌子撐腰，能幫助你在短時間認識一輪市場關鍵人物，把關係過渡到自己身上後，等到要再跳槽或創業時，就進可攻退可守了。
三、靠時間證明一切
說句公道話，能被大家看見的個案都多少有點倖存者偏誤，多數人不一定能在短時間獲得市場青睞，或進入大公司獲得資源。不過，人生本就是一場長跑，只要清楚跑的賽道長線看好，把心態放正、持續耕耘，時間久了你就成了在地專家，外來企業要落地都會優先找你。
以我在印尼的臺灣朋友們為例，每年鎩羽而歸回臺的是多數，而碩果僅存在本地紮根多年的人，一開始也不見得是平步青雲。不過，近年只要有臺企陸企想找印尼分公司高管，都會優先聊這幾位朋友，薪水從剛開始不到百萬，如今都是 200 至 300 萬起跳。總結一句，如果看準了這個市場的長期發展潛力，先來佔位置、肯吃苦願意蹲，高薪和舞臺都將離你不遠。
最後來點走心的，Flavie 問我曾否猶豫迷惘過，答案是肯定的。22 歲法律系畢業時，猶豫是否該不務正業去做公關行銷，26 歲時猶豫是否該到東南亞發展，30 歲看到朋友玩 Web3 一夜暴富時也曾懷疑自己，如今踏入 33 歲，也開始猶豫是該繼續在同一條路攀登，還是尋找第二曲線，活一種更自由不一樣的人生。
沒有猶豫可能是因為自己知道的太少，感到迷惘也可能意味著你在進步，因為看到了外在環境的更多可能，又或是自己內在狀態已達到一個階段的里程碑。只要清楚心中的價值排序、肯定自己的優勢，在每個關卡勇敢做出抉擇，總會有更精彩的風景等著你。當然找一個同領域的 role model 或是職場教練學習，將會大幅增加效率。如果你在思考後，真的也想往海外網路產業發展，歡迎再找我聊聊！
執行編輯：林鈺芩
核稿編輯：梅緣緣
