慎防話術與表象！在中國做項目，4 個過來人用血淚交換的忠告
最簡單的原則就是──不要把投入集中在初期，也不要想賺最後一枚銅板，能「輕」的就不要「重」，例如：如果能夠選擇利潤較低的委託經營管理，就不要去選擇當二房東；工程、裝修或機電等硬體，儘量由業主自行承擔；人事或團隊就算可能會比較沒效率，但也儘量先與業主共用或由原公司派遣，不要過早建立在地團隊；能夠在前期階段把回款比例拉高一點，或甚至把總報價提高一點，尾款再給予打折，也不要把報價掐得太緊，很可能會讓自己連成本都收不回來
馬振洲／華人文創聚焦
2019/12/05
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