要談創業，這世道能談這塊的英雄豪傑們太多了，特別是那些所謂的孵化器、加速器、創業顧問，甚至是投資機構等等，總能頭頭是道地講出一本創業經，例如「剖析 N 大心法」或「創業前你要知道的 X 件事」……
坦白講，很多關於創業或投資成功經驗的分享，邏輯聽起來無異於「這是我中獎的彩券號碼，分享給你參考看看」，畢竟，成功不只講究天時、地利、人和，還要再加上滿滿的好運，從來就不存在什麼標準模式，也沒有所謂的成功者特質這回事。
歷史是由贏家撰寫的，只要把一件事做好做滿、且取得普世公認的「成功」，就有機會上《時代雜誌》封面；哪怕商業模式再荒誕離奇，也可以被《哈佛商業評論》列為專題來討論。至於創業家本人，自然會有一票媒體來幫忙建立「人設」，告訴（洗腦）大眾何謂成功者的特質。
也就是說，就算把馬雲講過的話背得滾瓜爛熟、工作態度效法馬斯克一天 16 個小時、生活飲食再學個比爾蓋茲提倡素食好了，也絕對、絕對、絕對不可能成為他們。不過坊間仍有不少成功學講師或創業輔導專家，動輒拿這些大咖的故事來激勵人心。
當然，成功也絕非只能靠運氣，更要有實力、「質」與「量」都恰到好處的資源，放在對的時代，如此一來才可能造就傳奇。否則，把麥可喬丹丟到 16 世紀的佛羅倫斯，他一身的籃球天賦將毫無用處，因為當時更崇拜的才能是創作大型壁畫與雕塑。所以那個時代的英雄人物，是米開朗基羅、拉斐爾和達文西，不會是麥可喬丹。
身為一名「誤入歧途」的斜槓創業者，自 2020 年底返台將近兩年，陸陸續續參與、主導過幾個新創與 NGO 的事業，同時也仍與原本所任職的國際組織保持著合作關係，透過 Project-based 的方式維持遠距工作，日子過得很忙碌、充實。
雖說在創業這一塊尚且不敢說有多成功，但至少也有模有樣地建立了一些基礎，發展出幾個有趣（但尚未盈利）的模式，2022 年中也完成了與上市櫃公司的整併等等。也因此，從「海歸」角度實際在台灣創業圈與商場兜兜轉轉兩年來，多少有些心得，斗膽與大家分享一下。
一、孵化器、加速器、創業輔導單位，往往比創業團隊還多
這是一個很有趣的現象，因為能借力使力別人現成的東西，錦上添花一番，就可以分享「功勞」，何樂而不為？
誠然，少數幾個較有國際知名度的創業孵化／加速器是有點料，但也並不代表被選進去的團隊就能一帆風順，就算進到知名加速器 Y Combinator（YC）、500 Startups 或 Techstars，也不一定代表就能成功，更別說大部分是為了滿足年度 KPI、領取官方補助的孵化器／加速器。
本文並非要說他們不重要，但究竟要花多少時間在那些多如牛毛的課程與活動上，又該花多少時間在研發與衝刺業務，確實需要好好斟酌。
二、參加創業競賽求精不求多，沒獲獎也無須氣餒
任何競賽本質上都是見仁見智的，撇開那些本就「來亂的」不談，任何領域的創業創新評比，能入圍最後決賽的團隊都有一定的實績或想法，我自己也在 2021 年莫名其妙地拿了 3 個獎項，同時也擔任過 2022 年總統盃黑客松的評委。坦白說，參賽者的審查資料與實力都在伯仲之間，最終名次如何排序，真的就是評審（很主觀）的一念之間。
要說簡報技巧，其實認真看一看 YouTube 也可以學個七八分；任何創新商業模式其實也不盡然「新」，因為但凡你想得到的東西，都極為可能有人已經想過，甚至想到更好的模式──差別只在於誰能在最短時間內取得最多資源，實現大規模商業化。
三、要做「事」之前，先要搞定「人」
以前大學時修管理學，或接觸「麥肯錫帶人管理術」等等，曾自大地認為是廢話。當實際管理一個新創團隊時，才發現「錢」和「事」都好處理，但「人」真的是非常、非常複雜的一塊，無論是對內的員工管理、向上管理，還是投資人與利害關係人管理，每個人的「眉角」都不同，在意的角度也都不一樣，溝通起來通通都是成本。
曾與一位老朋友聊過，他擔任過台灣行政院院長，委婉一笑表示在他任內，明明有一腔熱血與抱負，想要在政府系統裡做點「實事」，卻僅能花不到 10% 的時間在思考和實踐政治理念與專業，另外超過 90% 的時間，幾乎都是在「喬」人事，像是協調黨派紛爭、協調跨部會整合，每天光開這個會、開那個會就飽了，根本沒心力也沒時間學以致用。
四、沒有永遠的敵人和朋友，只有永遠的利益
邱吉爾這麼說過，而在商場上也正是如此，能賺錢時大家都是一家人，利益衝突的時候，親兄弟也會反目，這也是為什麼坊間有一堆「股權設計實戰班」、「教你如何留住好員工」等等。我認為這些機制確實很重要，因為 8 成以上的人──哪怕是共同創業的夥伴──終究是為「名」與「利」而勞碌，理想、夢想、改變世界的故事，也是要先有營收才能再談。
順帶一提，要養活團隊若老是靠接政府案、拿補助款，或一直參加新創競賽來賺獎金（台灣還真有不少這種叫好叫座的團隊），恐怕是行不通的，有本事就透過真正的商模來變現；也不要迷信名牌學歷，畢竟行業有別，在某些領域與場合，一群台清交的畢業生，論執行力、業務力、適應力是完全輸給那些 15、16 歲起就開始在街頭的「混混」們。
五、天下沒有白吃的午餐，也沒有好拿的資金
募資是門學問，但坦白講沒有那麼複雜。你也許多少聽過在衛生紙上畫一畫商模，就募到數千萬的經典故事；然而，你得看看那個人是誰，在衡量一下自己有多少斤兩。
募資並不難，好故事人人都會講（就像 CSR 報告一樣），有扎實的技術或成功經驗絕對是加分，但更多時候是否拿得到錢，看的還是人脈與運氣。就像創業比賽的評委一樣，在 A 輪之前投資人喜不喜歡你，是很主觀、很「莫名其妙」的。
至於進到股權投資甚至 Pre-IPO 的階段後，靠實力與業績是一回事，如何玩場漂亮的資本市場遊戲，則是精心策劃的賽局，也是與不同機構利益交換的過程。而在這個過程中，也時常會發現有些投資人很會算計，但不見得懂根本；他們有的只是閒錢，對專業根本一無所知。
六、時間與資源花在刀口上，留意只出一張嘴的「中人」
商場上有一種人特別討厭，倒不是敵人或競爭對手，而是講得頭頭是道，到頭來根本成不了事的中間人。有一個說法：「在北京，每天有 100 萬人在假裝談合作」，我覺得台北也差不多，見多了那種印著 CXO 或資深 XXX 名片的傢伙，開口閉口跟某某高官很熟、上上週才和誰誰誰吃過飯，一副很有門路、資源很多的模樣，但是絕大部分禁不起檢驗，那些所謂的「過往成功」故事，很可能只是沾點邊或被過分美化的話術，用來「忽悠」初學者的。
更討厭的是，這種人很可能在引薦投資、介紹商務機會、申請專案的過程中幫助甚微，但成功後卻很敢開口要「服務費」。是不是有點像不成氣候的孵化器／加速器？或是那群其實根本沒創過業，卻自詡創業講師、商業模式大師的人們？
七、要有野心，但該「佛系」時還是要看開一點
創業需要天時、地利、人和，加上恰到好處的運氣；要有耐心，但同時也該懂得適度停損。
世界本來就是不公平且殘酷的，你很努力、很辛苦，但那都是你的事，沒有人需要同情你，或因為你的付出而給予對等的回報。成功與否也很主觀，如果全心投入一個事業，每天做得開心、餓不死，其實也是某種成功的定義。所謂社會企業，在台灣除了極少數之外，大抵都是這種「餓不死」但努力說服自己做得很有意義、很開心的事業。
再者，在商業的世界裡也不難發現，有一種人他們白手起家、功成名就，因而看不起那些「非白手起家者」。確實，很多二代明明是「靠爸、靠媽」還一副自己多厲害的樣貌，很令人反感，但懂得運用槓桿與整合資源，往往才能把事做好、做大。
其實還可以再往下寫很多項心得，畢竟創業圈的牛鬼蛇神太多，奇葩事件根本就是一整部《聊齋》。你說值得嗎？或許如同李宗盛說的一樣：「人生沒有白走的路，每一步都算數。」能親眼見到這些人和參與那些事，也值了。
最後，需不需要念 MBA 其實端看個人的職涯考量，私以為如果繳不起學費、又想獲得 MBA 的經驗，那就去創個業吧！認真做 1-2 年，不管有沒有成功，學到的東西絕對超過在 MBA 獲得的十到百倍。
執行、核稿編輯：孫雅為
