《換日線》上有一篇熱門文章〈不到 30 歲年薪 700 萬，更重要的是他從不吝於分享──許詮的故事〉，敘述的是許詮在 30 歲前就成功突破台灣多數青年都沒有辦法突破的超高薪天花板；最了不起的是他還不斷在工作之外，做世代之間的橫向連結，現在更把觸角從台灣延伸到國際，投資很多台灣產業裡面的潛力新星。
以下整理自與許詮的訪談摘要：
問：你自己覺得能夠在 30 歲之前，拿到將近 8 位數年薪的關鍵是什麼？
答：我現在出社會滿 10 年，所以我用兩個 5 年來講比較清晰。第一個 5 年我在台灣，大學畢業後在三星做行銷；24 歲很榮幸加入 Line 成為前 20 多位初創成員之一；26 歲的時候加入雪豹科技，飛歐洲、東南亞做 BD（Business Development，事業開發），那時候剛好很幸運拿到了大概 160 萬年薪這樣一個 level，然後就自己感覺好像快摸到台灣年齡層的薪水天花板了，所以就開始留意海外的機會。
接下來第二個 5 年，剛好看到阿里巴巴在拓展東南亞市場，我就去了。然後 27 歲外派印尼，28 歲轉調印度，達到大概年薪 700 多萬。後來又輾轉到了泰國，現在回到印尼，大概就是我兩個 5 年了。我是第二個 5 年漲薪的幅度比較高，我覺得更多是因為我選對市場，並不是因為我多厲害，所以我也很鼓勵台灣年輕人努力很重要，但有時候選擇更重要。
當初決定去新興市場有兩個原因，第一是我有點自知之明，第二個是我有點誤打誤撞。
我小時候是有美國夢的，台灣對成功的定義其實蠻明確，就是名校、外商、讀美國 MBA，然後就在那邊做 consulting 或是 finance，但我自己知道我們家沒有幾百萬能夠讓我去海外讀書，然後這個機會成本也很高，我考試沒有什麽毅力，聰明程度也比不上別人，所以我就含淚放棄美國夢。
第二個像我剛剛提到，第一個 5 年我發現自己可能快摸到（薪資的）頂，本來想去中國大陸、美國這些大市場看看，但是無意間得到外派新興市場的選擇。可能是因為我之前出差過東南亞，我大概熟悉那個環境也蠻喜歡的，所以我就選擇去了。然後更實際的原因當然也包括外派薪資更高，我們那時候是直接底薪乘以 1.6-1.8 倍，接近是兩倍底薪過去。
至於為什麼喜歡東南亞，第一個是很真實，但是也很無厘頭，就是生活面，我很喜歡天氣很熱的地方；還有我很 care 周遭的人的相處的態度。那時候出差東南亞跟歐洲，我就發現歐洲是美輪美奐，但是人的態度會稍微高傲一些，但是東南亞都是非常友善的微笑，然後很熱情接待。
然後職涯層面的話，其實新興市場就是格局未定，但是它的反面就是跨國的企業都還在往這邊攻，都在打架燒錢，所以燒錢的時候它不止投資 marketing，它也投資人才。
另外一個層面，本國的人才是相對稀缺的，不然就不會還沒有發展起來。同時因為是新的市場，海外菁英不一定會願意來，所以是一個很大的人才供需失衡的狀態，像我這種普通人才願意過來，那就是價值極大化，所以大家都會搶著付錢給我們這樣的人。
問：你每一兩年發現學習到了一個程度、薪資沒有再往上漲，就會馬上考慮下一家公司，那個不能停滯、必須一直前進的動力是什麽？
答：第一個動力其實是小時候造成的，也不是陰影，就是說我對錢是很沒有安全感。之前採訪裡面有說，小時候大家玩電動、看電視、看漫畫，我都不行，我也拿不到零用錢做這些事，所以我很想要能夠去掌控我的經濟狀態。
然後第二個是我很討厭工作，所以我的心態是我想要早一點存到 maybe 別人工作到五六十歲的錢，然後我就可以退休或者是財富自由，可以不用為了錢而去工作，可以做自己真的想做事。
現在回想過去這 10 年，我覺得做得最對的選擇就是那時候從台灣出海到新興市場，然後如果重來一次可以做得更好的選擇，我覺得也是延續這個邏輯，我可能會希望早點出海。
我這邊分享一個自己親身體驗的一個小撇步：我剛畢業在三星跟 Line 這兩家公司，在台灣算是還不錯的外商，但是它在我要去的國家，比如說印尼或是中國大陸等等，他們可能不太認得這兩家公司，其實我在台灣辛苦積累這個優勢，在那邊等於是一種「買高賣低」的概念。
所以我鼓勵年輕朋友反過來想我最後想要去哪裡，假設我要去美國，我可能就去選美國企業會認得的公司，買低賣高、做一個槓桿。
問：許詮在 2016 年的時候創辦了華人世界最大的互聯網交流社群 XChange，去年它更從交流社群發展成創投公司，想請教你的創辦背景跟動機。
答：那個時候的動機其實比較單純，就是一個職場小白，然後發現自己什麽都沒有，沒有 domain 的 know-how，也沒有人脈。我發現蠻多人跟我一樣，我們不如就打群架，力量更大，所以我們一起互相交流，然後再一起去 pitch 一些專業人士來跟我們分享。
我簡單分享一下我們 5 年下來的一個脈絡跟一點點的成績：其實我們在做的就是網路人才的教育，我們的宗旨是擴張台灣網路圈人才在全球的影響。我們覺得網路人才可能分成 4 個職涯階段，第一個是畢業前他在找定位，第二個是畢業之後變成打工人像我這樣；第三個是他可能有了錢之後，他去創業或是他變成投資源的人，然後第四個階段可能是成為回饋者。我們針對這 4 個階段各做了一些項目，比如說第一個階段畢業前，我們有一個互聯網大學的 program，幫助了 100 多個學生透過比如 one-on-one coach 找到理想的實習或是工作。
我們現在在海外內有 9 個城市的分社，總共辦了超過 200 場的實體講座，然後有超過 1 萬人參加，主要是讓我們這群打工人能夠互相交流，然後在知識跟人脈上面有互相的幫助。
前面有提到第二個 5 年，我開始想往海外去找工作，然後我們就有成立一個系列的講座，是跟海外的大大請教。我們也聚集了一批想要出海的人，最後大家也都很優秀的出去了——這些人就變成我們的種子，他們體驗過台灣 XChange 的熱情跟社群能量，他們就到當地去如法炮制，也跟我們做連線的分享。
我舉個例子，像幣安（加密貨幣交易所）的大大，他們就是打工到一半，BNB（幣安幣）就翻幾十幾百倍，所以他們就「財務自由」了，然後他們就變成了所謂的投資者或是創業者。他們手上有一些錢，然後我們聚集成為一個小的創投，先投一些從我們社群出來的人，這就是第四個階段，成為回饋者。
我們和一般 VC 的主要差異，就是因為在海外的資源多一些，所以我們還是希望能夠帶著台灣的新創打國際盃。我拿我們投資的其中一個公司叫 GoSky 為例，他們算是台灣現在做 messenger chatbot 裡面最投入的公司。
我們主要提供 3 個方向的協助，第一個是海外的落地經驗，然後客戶的人脈。所以像 GoSky 他們在海外比如說 Lazada、淘寶、字節跳動等等我待過的公司，可以幫他找到一個窗口。
第二個是我們創投的組成都是這些比較大的企業當中的中高階主管，所以我們相較其他 VC 提供的可能偏向財務面的協助，我們更多是提供實戰經驗，協助導入一些銷售管理模型。
然後對第三塊是初級人才的補給，因為 XChange 每年會做招募，都會有大概一兩百個人來投履歷，我們平常維運也大概是 100 多個志工的規模，所以我們透過這樣的一個協作，很明確知道誰是有料的，我們就會推薦給新創，GoSky 大概三分之一的員工都來自 XChange。
問：你如何看待所謂「台灣人才打世界盃」這件事？對於想要拿國際級薪水的年輕人，你會給大家什麼建議？
答：我看到這樣的趨勢非常激動跟開心。我覺得台灣人才的能力跟實力，應該要拿到 global pay 的等級。如果作為一個打工人，在台灣做全球生意可能是更適合技術導向的人，像是工程師、設計師都是相對人力成本跟國外比低一點，但是我們的能力確實就是可以跟大國比肩。
那像是商業人士，比如像我這種沒有技術能力的，我們可能就需要去到世界各地，我們有了當地經驗，就可以作為一個先行者，幫台灣其他的新創能夠再落地到這些地方。我覺得是需要 maybe 一兩個世代去做鋪陳，其實像日韓美國他們都花了這樣的時間。
建議方面，我講的可能蠻老生常談，但還是要再提醒大家，就是出海真的是一件蠻犧牲的事情，比如跟家人朋友的相處時間。所以要想清楚，自己要有非常強烈的動機。
第二個是大家的英文其實都夠好，所以不要怕，不要拿英文當藉口。第三個是我覺得海外其實這麽大，台灣的土地跟工作機會，跟全世界比反而相對少，所以不要怕找不到機會，就是多去投、多問、多參加 XChange、多看《換日線》就會有機會。
最後一個就是記得出去了之後，還是要打群架，還是要互相幫助，不要害自己人。我舉個例子，像在矽谷大公司的老板都是印度人，然後在東南亞其實 4A 的這些廣告公司產業的高管也都是印度人，我們會開玩笑統稱他們 "Indian mafia"（印度幫）。他們已經是一個很大的、不可忽視的勢力了，他們把打群架體現極致，一個進去（大企業）之後就拉其他人去，所以沒人敢隨便招惹他們。
我對傳產出海的上一代是特別敬佩的，像是要設廠，很多資源是真的要去共享，他們台商會做得很好，所以我覺得他們真的比較體現出所謂「打群架」的精神。反而是我們這一代出海的，我們都是 solo 出來，然後我們都是 under 在別的國家的企業，所以我們反而更沒有體會到被台灣人照顧，或者是同鄉之間能夠互相幫助。不是循著這個路徑出來，也就很難去做這樣的回饋，所以我真的很鼓勵大家如果要出去，多來 XChange，我們這邊有很多資源；第二個是出去之後，你真的不要忘記台灣的大家，然後也不要有一種心態叫做「蟹桶」，就是說一群螃蟹丟到桶子裡，每個人都想踩著別人往上爬，這樣只會讓外國人看笑話。
台灣人我們一起加油。
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執行、核稿編輯：林欣蘋
