內容商人的「印鈔密碼」:從創下十億流量的「美國小哥公民記者」談起

你看外國人吹捧中國支付寶,他做節目訪問「YOU」對東京的看法,我集資買美國報紙全版廣告⋯⋯彼此看似南轅北轍毫不相關,但深諳操作的內容商人眼裡看到的,是「民族自尊牌」永遠有效。
內容商人的「印鈔密碼」:從創下十億流量的「美國小哥公民記者」談起

出身 B 站網紅「美國小哥」郭杰瑞獲中國中央電視台邀請,以「公民記者」連線直播美國疫情並於央視播出;一系列「大內宣」,共帶來超過 15 億瀏覽量。

Photo Credit:B站郭杰瑞

在各國銀行發狂似地印鈔票下,「時間」及「注意力」注定是這個時代唯一的稀缺資源。人與人間隔了一台電腦、一部手機,有些人各有兩部。

2018 年,中國大陸的彈幕視頻平台「嗶哩嗶哩」(Bilibili ,以下簡稱 B 站)在納斯達克風光上市。短視頻賽道在 2020 的今天,則成了「南快手,北抖音」的格局。龐大的人口紅利,注定造成神州大陸上的視頻商戰打得精彩,一眾鄉民也樂得在旁搖旗吶喊。

2018 年 B 站在納斯達克風光上市,廠商自製漫畫宣傳喜事。圖 / bilibili 廣告

但新時代的觀眾早已感官疲乏,對於內容生產者來說,博眼球的瘋狂影片於是被奉為圭臬。
「第一次看人吃屎或許新鮮,第二次以後的新鮮感是直線下降。」中國大陸的影視從業人員自嘲,為了博取觀眾眼球,內容早已無所不用其極,但仍難保能留住用戶們的注意力。

但在 B 站,內容商人找到了永遠新鮮的題材:低成本、高毛利、並可規模化(scalable)。以郭杰瑞(Jerry Kowal)為首的外國人(白種皮膚限定),發現只要在國外拍視頻說自己愛中國、覺得「美國竟然沒有支付寶」、「富豪社區竟然沒有肯德基」,很落後不方便,就可以獲得很高的流量

而我們都知道,流量在這個時代就是財富。

中國視頻的「財富密碼」:民族自尊心

發現這個小秘密後, B 站上開始出現大量風格相近的內容商人,他們一開始找的外國人可能還得會講中文,但後來商人們發現「講中文」並不是必要的生產要素,「吹捧」才是:滿足泱泱大國人的小小民族自尊心,原來可以換錢。

類似的「財富密碼」,其實早在 2015 年,就已被初步印證:當年剛推出第一季,立時被許多中國大陸網友捧為「愛國神作」的網路動畫《那年那兔那些事》,便以「擬動物化」的角色分別代表中國(兔子)、美國(鷹醬)、蘇聯(毛熊)、日本(腳盆雞)⋯⋯等,帶觀者「回顧中華人民共和國數十年來在國際強權壓榨下的奮鬥血淚史」。

到了去(2019)年,適逢中華人民共和國建國 70 週年,中共中央共青團更以《那年那兔那些事》的影片剪輯了一系列的「MV」,在B站等視頻平台播放,亦動輒創下百萬以上的點擊與擴散,甚至有許多中國網友用戶主動起而效尤。一時之間,「那兔」再次紅遍各大平台。

從「東亞病夫」到「大國崛起」,強國人一直在追求歐美的認同、追求世界的掌聲。衣食足而知榮辱,吃不飽時想的是「超英趕美」,吃飽了就想「O英O美」。

(稍微瀏覽一下「那兔」系列中的片段,便能立即發現,背後蘊藏的均是滿滿的民族情緒)

「YOU 為什麼來我國?」

滿足民族自尊心,也並非僅是「強國人」的專利。它其實一直是許多亞洲國家的剛性需求——標榜自由民主成熟自信的國家也不例外。
舉個例,在福澤諭吉《脱亞論》問世 135 年後的現在,像是《你為什麼來日本?》(原名:YOU は何しに日本へ?)這類「訪問外國人對日本看法」的節目,還是大受歡迎。

當然,這個 YOU 是「狹義外國人」(也就是來自歐美先進國家)的「YOU」,你我都不是他們真正在乎的「YOU」。但我們可曾見過美國人西歐人這麼在意過「YOU」對他們國家的看法?他們大概寧願在意餐桌上的酪梨是不是有機。

話說回來,日本人、韓國人可能不見得那麼在意來自台灣的「YOU」喜不喜歡他們國家;但同樣的,台灣人也不太在意來自菲律賓或越南泰國的「YOU」,對我們寶島台灣的意見。

說到台灣,先前 WHO 秘書長譚德賽對台灣的發言,大家自是義憤填膺,高舉著愛台灣的大旗表達激烈抗議。隨後又有新加坡總理夫人「Mrs. Errrr…..」的臉書,成為無數新時代男兒的沙場。

「我現在要出征,我現在要出征⋯⋯」不對,我們是驕傲的民主國家,哪有什麼對岸小粉紅的出征情結?所以有了網紅帶頭進行《紐約時報》廣告群募一事,眾星拱月,自己人也看得好不熱鬧。

你看歪國人吹捧中國支付寶,他訪問「YOU」對東京的看法,我買美國報紙全版廣告——彼此看似南轅北轍毫不相關,但深諳操作的內容商人看到的是,民族自尊牌永遠有效。

執行編輯:邱佑寧
核稿編輯:張翔一

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