文/美妝搬運工
念地政系的學生，主要出路除了不動產界，就是到地政機關當公務員，但我因為一直對從商比較有興趣，因此總想試試自己做生意，念書時便選修了很多商學院的課，也雙修會計系學位，為未來做點準備。
由於我的爸媽在市場裡做買賣維生，因此做生意對我來說，並不陌生。比較特別的是，我也對花花草草特別有感覺，特別熱愛空氣鳳梨跟多肉植物，覺得它們耐旱、療癒、而且很好照顧，最重要的是很新奇，因此我就想把這兩樣元素結合起來，把興趣變成生意試試看，大四之前就開始在網路及菜市場擺攤販售植物。
我不但不覺得緊張，還覺得很興奮，一邊動手把植栽做成小型造景，或移植到好看的花瓶、花盆，再把轉售植物賺來的錢，全部投入到蒐集其他稀有品種的多肉植物與空氣鳳梨，當時這主要還是我個人的嗜好。
韓國美妝 從交換學生做起
到了韓國美妝，則是我的第二份生意，起源要追溯至大四之後，我決定延畢一年，當作Gap year，一學期在首爾，另一學期在上海，當起交換學生。
那時身邊好友都在做美妝產品代購，我抱著賺點零用錢的想法，開始幫忙帶些韓國商品。一開始親朋好友的確都很愛托買，但是蜜月期過去之後，我就逐漸深入思考，如何可以延續生意、開闢新的客源，因此我開始研究行銷手法、經營社群。
2017年從中國大陸交換回來後，我決定專心經營韓國美妝生意，跟家人一起合作，到現在已進入第三年；一開始是由家人幫忙投資，他們也很支持，大概近半年前，開始出現比較大的資金需求。
這轉變很關鍵的原因，就是商業模式產生很大變化，必須快速做出調整因應。之前我們這些引進韓國美妝的業者，多走「預購」路線，先把訂單收齊，再向韓方買貨。
從預購到現貨 資金必須更為雄厚
現在拜大型電商之賜，市場競爭極度激烈，消費者習慣了快速拿到商品，因此非走「現貨」路線不可，必須要很快就能出貨給消費者，我們的營運方式就有點轉變，擴大成類似貿易商的狀態。
在從「預購」轉成「現貨供應」的商業模式之間，我們身為小型進口商只有快速應變才能存活下來，幸好，我們的優勢是從源頭就能掌握商品，也了解台灣消費者的喜好。更重要的是，我們進貨快，出貨也快；相較之下，大型電商只能維持末端出貨快速的優勢，因此我們的生意還是很有利基。
在還沒面臨變局之前，我的觀念總覺得「有多少錢，就做多少事」，但前年結婚後，老婆給我的觀念，對我改變很大；她在大公司擔任會計，對財務面看得比較廣，因此她會認為，應該要善用銀行資金去賺錢，而且借得到錢，才是真本事。
一開始，我仍然害怕負債，不太能一下子接受這種觀念，對我來說感覺很有負擔，因此為了減少借貸壓力，會精準控制商品，避免風險。
後來轉念一想，資金充足，才能有成長空間，不再綁手綁腳，而之後事實也證明如此。
掌握貸款「好負債」訣竅 就能壯大經營實力
這其中的學問是：美妝商品流行風向轉變很快，如果你的資金不夠，採購能力便弱；惟有備貨充足，才會讓產品線選擇多、更有競爭力，吸引到更多客人消費。
之前沒向銀行借錢時，我們每月至少要有兩百萬的資金流動，後來向銀行借了五百萬之後，細算下來，投資報酬率依然超過利率，生意的表現也愈來愈好，甚至讓我有點後悔沒有早一點向銀行借貸。
這不禁讓我想到，，就像一場及時雨，我的生意就像水車，平時靠小溪水流推動，有時水量多一些，有時水量少一些，水荒時甚至要面臨停擺；但是如果有一場大雨沖刷貸款也可以是「好負債」，水車一定可以轉得更快，產生的動能也就更可觀。向銀行借貸了之後，確實推動了我的小水車，讓我更有能力強化生意競爭力，達到更高的成長目標。
因此我想給需要資金創業的年輕讀者建議，合理的借貸並不是罪惡，只要先評估最壞狀況，就無需過度擔心，因為頂多只是損失利息而已。
最重要的是，要找出你人生中真正有興趣的方向，並確信自己的商業模式無誤，善用貸款，成為人生的「好負債」，將風險降低，加速追求自己的夢想。
