大家好！我是 Leo Sato，是台灣一家數位行銷公司 applemint 的 CEO。
作為一名數位行銷專業人員，我曾經讀過很多行銷相關的書籍。同時因為我是日本人、日語是我的母語，因此我看了非常多日本的行銷專書。
來到台灣創業後我發現，或許是因為台灣和日本在地理上很近，台灣也有很多來自日本的行銷書籍──但或許正因為數量實在太多了、加上台灣讀者不一定都熟悉這些書籍的作者，因此出版社在激烈競爭中，只好經常用「大師」、「傳奇」等形容詞來包裝，反而可能造成讀者在茫茫的「書海」、「大師海」中，不知道該選哪本參考比較適合。
因此，在這篇專欄文章中，我要以「在台灣專門做數位行銷的日本人」角度，來推薦一些日本的行銷專書給大家──書單當中的每一本我都看過至少兩遍，有些我甚至看過 5 遍以上；此外，這些書也在我公司的「必讀清單」裡面（笑）。
現在據說台灣的書市十分不景氣，如果你對行銷類書籍有興趣，不妨就當成被騙一次，先買來讀讀看吧！（以下書選若有中譯本，將以中譯本為主）
其ノ1：《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略》
参考：https://www.books.com.tw/products/0010838963
這本書是我個人所讀過，最實用的一本行銷知識書。主撰作者森岡毅也是日本當代業界公認，最優秀的行銷人之一。他曾經在日本寶僑（P&G ，以優秀行銷聞名的美商公司）工作，因為在日本成績卓著、被送到總部任職；之後他回國主導日本環球影城的「復興」，讓該影城訪客人次成長幾乎整整一倍，是他最廣為人知的成就。
從我在 MBA 上過的行銷課程中，從沒有老師能像本書作者一樣，流暢且精準地運用嚴謹的數字和統計知識，解密市場結構與消費者行為。在書中，他也分享了對於「行銷人」的任務和責任等看法，幫助我更了解自己在身為代客戶執行行銷的這個角色上，應該要做些什麼事。
為了充分了解、吸收書中的內容，我曾把這本書反覆讀了 3 遍。但我認為自己的掌握度，仍然不足以將書中方法完全應用在現實生活中──總結來說，這是一本不但令人信服、還非常實用的書，推薦所有行銷人一讀，並且可以不時再拿出來驗證、思考一番。
其ノ2：《只靠靈感, 永遠寫不出好文案！》
参考：https://www.books.com.tw/products/0010784313?sloc=main
每當我靈感枯竭、想不出吸睛的句子時，我就會翻開這本書。有一次甚至托了這本書的福，讓我成功約到心儀的女生一起去吃午餐約會（笑）。
簡單來說，這本書教大家該如何溝通、才能夠有效說服他人採取特定行動。如果你是文案撰稿人、行銷人、銷售專員或求職者，我將這本書大力推薦給你。
其ノ3：《不改變就無法生存》
参考：https://www.books.com.tw/products/0010856403?sloc=main
看完本書後深深覺得，「難怪作者有辦法賣出 50 萬本繪本」──日本的繪本市場並不大，能夠達到 5000 本以上的銷量就已經相當厲害了。但本書作者西野亮廣居然賣出這個數字的一百多倍。他是如何做到的？答案其實不在繪本本身，而在於他的行銷策略和執行力。
書中作者對「錢」和「促銷策略」的見解，也相當值得一讀。這本書將告訴你他如何幾乎在每次群眾募資都取得巨大成功，也告訴你他如何創造驚人的銷售佳績。
其ノ4：《雲霄飛車為何會倒退嚕？創意、行動、決斷力，日本環球影城谷底重生之路》
参考：https://www.books.com.tw/products/0010718201?sloc=main
我覺得我愛上這個作者了（笑）。
這本書主要傳達的，是我們要「如何思考」，以想出成功的策略。內容則以「策略性思維」為基礎。作者認為，每個行銷人都必須要了解「策略性思維」是什麼，並且加以實踐；不過坦白說，我不認為現實中真的有多少行銷人在行銷規劃時採用這個方式──反過來說，如果讀通這本書，想必能帶來勝過同儕的競爭力。
大力推薦這本書給所有行銷新手。
其ノ5：《沈黙のWEBライティング》（沈默的網路排名）
這本書讓我認識到「內容」在執行搜尋引擎最佳化（SEO）的重要性。那時候剛開始向客戶提供搜尋引擎最佳化的服務時，我知道內容的品質是一個關鍵，但我更需要的是一本告訴大家「如何寫出好內容」的教戰守則。
我當時更想要自己來寫一本這樣的教戰守則，於是下了些功夫學習如何寫出好的內容，而這本書確實讓我學到了不少內容產出的技巧。
其ノ6：《來談談那些痛苦的事吧！：商務人士的父親為孩子所寫下的「工作本質」》
参考：https://www.books.com.tw/products/0010857636?sloc=main
如同前面提過的，我是這位行銷人的大粉絲──別擔心，這是最後一本，以後我不會再介紹他的書了。
簡單來說，這本書更偏向「管理」層面，它讓我了解到，如果要有效地執行上述種種行銷策略，更要從組織面著手──有策略基礎、方向架構的組織，才能確保有效的行銷、亮眼的創意持續發生。它往往是最累人、也最麻煩，卻是最重要的一件事。
至今，我仍然持續應用他的方法論，來評估和管理團隊。
以上就是我誠意推薦的 6 本「日本行銷專書」，歡迎大家如果讀過之後，告訴我你的看法；如果你有更精彩的行銷、管理書籍書單，也很歡迎你留言告訴我。
執行編輯：吳玲臻
核稿編輯：張翔一
