自從來紐西蘭之後，參加了為數不少的 networking 活動，也主辦了幾場活動，認識了一些志同道合的朋友，也間接得到一些求職相關的資訊。在一場場活動下來後，發現有很大部分的求職者，在求職路上遇到最大的困難，不是對於自己的英文能力不夠有自信，就是沒有辦法順利拓展人際關係。在紐西蘭，如果有過人的專業技能，能為你的求職之路大大加分，但如果能善用 networking 中所結識的人脈，絕對能最大化你求職成功的機會。這邊跟大家分享如何在紐西蘭順利拓展人際關係，廣結善緣，進而創造出有利求職的條件。
由於紐西蘭的總人口只有 470 萬人，第一大城奧克蘭有 170 萬人，基督城約 38 萬人，其他的城鎮大多在 20 萬到 30 萬人之間，在一個綿羊比人多的國家（紐西蘭的綿羊有 2,700 萬頭），這樣的人口數量也造成了職缺相對少，求職相對困難。很多城鎮的人口並不多，加上遠渡重洋來到紐西蘭求職的海外移民和留學生也越來越多，出現了許多「職缺其實還沒有正式開出來，就先被內部的員工或是知情人士給占走了」的現象。而在網路上登錄的職缺，又常因為僧多粥少，造成一個職缺有來自國內海外等破百人應徵的盛況，添增了求職的困難。
據 Work Connect 資料統計，有 70% 的職缺是透過內部員工介紹或是親友推薦而找到合適的應徵者的，而剩下的 30% 則是網路應徵。這也許解答了同學的一個疑惑，那就是為什麼我透過網路遞出的求職信都沒有收到正面的回覆，每封回覆都是婉拒信；原因就在於你是跟來自全世界的應徵者，在搶食那 30% 的工作機會，錄取機率當然少於奪得先機、獲得那 70% 工作資訊的求職者。這在在顯示了 networking 的重要性。
想要做好 networking ，當然事前要做好準備，才能在有限的時間中，遇到生命中的貴人。
一、正確的心態
在開始之前，要先建立正確的心態，有的人可能對於社交感到恐懼，無法踏出第一步。要了解，在紐西蘭這個重視「關係」的國家，大家其實很願意幫你，只要你踏出了第一步，就打開了機會的大門──畢竟都跑這麼遠來到這邊了，挑戰一下自己，嘗試看看沒有做過的事情，不也是在海外打拚的一個經歷嗎？但如果心態不正確，舉手投足間出現「你欠我一份工作」、「你有沒有工作可以推薦給我，沒有的話不要浪費我時間」的跡象，對方也是能察覺一二的。紐西蘭的社區意識是出了名地強烈，在這邊大家其實都認識彼此，如果不小心把自己的名聲搞壞了，一傳十，十傳百，之後會很難在這邊生存下去的。
二、搜尋合適的 networking 活動
接下來就是選擇自己有興趣的活動，像是透過 Meet Up、Eventbrite 等等 app，或是政府學校單位，來尋找像是正式商務聚會，或是以興趣為主導的活動，都是認識新朋友的好機會。比如說你對投資股市有興趣，可以參加像是 stock investor meetup 的活動，與有在投資的朋友討論投資方法；如果你的目標是找較為正式的活動，也可以搜尋 professional networking，像是 agile conference 或是 new startup 等等的聚會。關鍵是挑選自己有興趣的活動，一來比較能接得上話題，二來談論自己有興趣的東西，也比較能克服自信不足的問題，也助於拉近與談話者的距離。
三、準備好屬於自己的 pitch！
在出發參加活動以前，首先要先準備好屬於自己的開場白（pitch）。由於和新朋友見面，大家一定都會先介紹自己，依據自我介紹方式的不同，就會給對方留下不同的印象，因此練習一段簡短有力的開場白，在你和陌生人開啟一段對話時，是很有幫助的。
一般來說，pitch 會由以下三大部分──「我是誰」、「我過去做甚麼」，以及「我想做甚麼」所組成。
「我是誰」，指的就是你的基本資料，像是姓名和國籍等等。由於記住別人姓名是一個很困難的事，因此可以在介紹完自己的姓名後，用點小故事或諧音，讓對方能更容易地記住自己。
「我過去做甚麼」，則是說明過去的經歷。如果有工作經歷，可以說「我之前在柬埔寨的成衣業做行銷，有 7 年的工作經歷，負責的業務範圍包含整個柬埔寨，由於業務需要，所以不定時出差，常常在台灣、中國和柬埔寨之間往返」。這段話可依據個人情況不同做增減，但要盡量做到簡短有力。有些人則有非常多不同的經歷，這時就要以活動場合來判斷，有哪些經歷是與活動主題有相關的，先針對有相關的部分敘述；至於不相關的經歷，則等到有機會與對方閒聊的時候，再拿出來補充即可。
「我想做甚麼」則是來這個聚會的目的，像是「我剛來到這個城市，所以想多多認識新朋友」，或是「因為我有生產相關的經驗，所以想來看看有沒有甚麼潛在的機會」。一開始我很不適應，怎麼會有人這麼露骨地說「我是來找機會的」這樣的話，但實際上參加過幾次活動後，大家還真的都這麼說。也許在人多的場合中，談話時間都不長，因此開場白都會挑重點說，讓對方可以馬上掌握，省去你猜我猜的過程。
四、下一位！
來參加 networking 最忌諱的其中一點，就是整場活動只跟一、兩個人談話。我一開始也會這樣，好不容易鼓足勇氣踏出第一步，認識了一個人後，整場活動就黏著他跑，他去哪我也去哪。其實這樣很不好，因為你不單單整場活動只認識一個人，還妨礙了對方認識朋友的機會，對雙方都是損失。
最好的方式，則是和對方對話一陣子後，找個藉口像是「我去拿點東西吃」，或是「很高興和你聊天，你的經歷很有趣，有沒有聯絡方式呢？可以先加個好友」等方式來禮貌地離開，然後尋找下一個聊天的對象。因為大家來參加這個活動，不外乎就是要最大化地拓展自己的人際關係，因此如能跟越多人對話，就越有機會找到志同道合的朋友，這也是參加活動的主要目的。
五、Follow-up！
在結束活動回家後，隔天可以傳個訊息給新認識的朋友，像是「昨天跟你聊得很開心，之後有沒有機會一起喝個咖啡，我想多了解 XX 的訊息」，就是一個很好的方式。俗話說打鐵趁熱，要在對方還沒有徹底忘記你以前，盡量主動聯繫上，並創造出對談的機會，才能發展出長久的友誼。
在分享會中，有聽到一個剛畢業的朋友，是透過 networking 的方式，找到現在的全職工作的。他在活動中碰巧認識了一個當地公司的職員，當天交談甚歡，交換了許多專業的意見和過去的工作經歷，活動結束後也透過訊息聯繫上。在爾後的交談中，對方跟他說「我對你的印象很深刻，我們公司的經理也很想見見你，不知道你意見如何」，之後這個「見見你」就變成了「面試」，「面試」變成了「job offer」，他就這樣拿到了現在的這份工作。
因此，相信只要掌握好 networking 的技巧，配合簡短有力的開場白，和後續的追蹤，除了能建立良好的友誼以外，說不定也能從中獲得求職相關的第一手訊息，讓競爭激烈的求職之路輕鬆許多，也能讓你更融入紐西蘭的生活。
執行編輯：邱佑寧
核稿編輯：何承祐
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