農曆年後「海内外轉職大作戰」,國際獵才專家的提醒:實力不輸人,你還差的那「臨門一腳」是什麼?

農曆年後「海内外轉職大作戰」,國際獵才專家的提醒:實力不輸人,你還差的那「臨門一腳」是什麼?

每年農曆新年前後,職場上就會掀起一波轉職潮,像是種不成文的傳統一樣。許多工作者一年來在職場上累積了種種負面情緒或不滿,終於熬到年終獎金的發放時刻,領完獎金(或發現沒有獎金)後,便下定決心尋找下一個可能更適合自己的新東家。

而除了磨拳擦掌,忙著準備履歷、規劃轉換跑道的求職者外,企業端也往往在此時面臨「人才損失」的風險或危機。因此年關一近,各資方也常會祭出搶人留人的「作戰計畫」。

此外,隨著海外求職趨勢的高漲,除了英美等國外,日本、中國、新加坡及其他東南亞國家等等,都成為台灣人海外求職的熱門國家,在資訊發達的今日,更隨處可以看到轉職旺季/轉職潮相關的情報與報導。

然而,基於 23 年的海外工作職涯,與近 10 年的國際人資獵才經驗,我發現許多台灣人才其實並不缺「實力」和「(職場)資訊」,反而是在面對轉職的關鍵時刻,相較於他國的競爭者,容易顯得較為保守或甚至退縮、無法展現出完美的自己,因此差了那「臨門一腳」,與機會錯身而過,十分可惜。

因此今天我想透過一個真實案例,分享海外求職者,要如何在競爭激烈的國際職場上漂亮地轉身,用一個「完美的 move」,從眾多求職者中脫穎而出:

成功案例分享:從亞太區業務代表轉職成亞太區執行長/A 先生

最近從東京回到台北,跟幾位朋友匆匆見面。

年關將近,除了互相的噓寒問暖,當然也聊了一下工作的近況。其中一位,便是最近轉職成功的 A 先生。他向我分享了他的故事。

A 先生在年終前已經開始做轉職的準備。

雖然自己目前所屬職位是高階管理層,但 A 先生仍運用他開發新市場的模式,上網搜尋需要開拓亞洲市場的外資企業、將履歷主動投遞往心儀的公司。最後他如願收到了某家外商的電話面試通知,直接與全球總裁通話。

然而,通完電話後便沒有下文了。

但面對這樣的情況,他並沒有追問對方沒有下文的理由,也沒有因此打退堂鼓。而是自己準備了一份商業企劃案( Business Proposal ),直接將該公司的亞太區潛力市場分析以及策略,製成一份完整報告後寄給對方,透過這樣的方式,試著讓對方看見自己的強項。

皇天不負有心人,對方在收到這份 business proposal 後的三天內,便立即連絡了 A 先生,進行了 proposal 的深度討論──最後對方給予他亞太區執行長一職,以及「遠距工作」(working remotely)的待遇。

換位思考很重要──國際面試官的第一印象傳達

A 先生之所以決定準備一份 proposal 的主因,是他懂得從對方的角度切入思考──他設想這個職位的人,應該具有的特質是 Sense of Urgency,即時抓住客戶想要的東西。

他問自己:

1. 當你的直屬上司駐點在其他國家,要如何跟他進行溝通?
理解該公司的組織文化,提出主管想要的方案

2. 當你身為亞太區執行長,接觸的國家不只一個的時候,面對交易公司或是有潛在客戶的「無消息回應」時,你會採取怎樣的動作?
不能輕易放棄,主動提出客戶想要的解決方案,並客製化對方感興趣的內容。

A 先生除了完整的 proposal 外,他的行動力、判斷力與執行力,使他獲得總裁的青睞。

人資筆記──案例中的四個體會

1. 首先無論國內還是國外的職缺,「國際觀」──具體來說是了解不同市場的特性、文化並且有在當地的開拓與合作能力──已成為大型企業採用人才的重要附加價值之一。

2. 考慮前往海外工作的朋友,建議除了針對目標國家(與該企業希望開拓的市場)的市場概況之外,對其當地文化、民族性也要做好功課,再將自己能夠勝任的優點呈現出來。

3. 求職與轉職過程中,石沉大海或是被拒絕是個家常便飯。尤其是跨國求職。但保持積極嘗試、不怕被拒絕的觀念極為重要。

4. 很多求職者在被拒絕後,除了積極一點的會向對方詢問落選原因外,有的會不知道如何採取更進一步的行動:有的一笑置之、有的甚至落入了失落的迴圈,久久無法平復自己。A 先生的「主動出擊」,卻讓對方看見了他們(企業)所認定的重要「進取特質」(aggressive)。加上 A 先生所提出的策略方針,符合這家外資企業的文化方向,於是這一個「不放棄的舉動」,反而成為 A 先生得到職位、得以一展所長的關鍵。

溫馨提醒:細節很重要

曾經有企業人選在 Skype 面試某知名外商時,「竟然」因為「背景雜音太大」的理由,而無法進入下一關的面試。

追問之下,原來是因為該企業所面試的職位,需要有細心的特質,這樣的微細節,也會成為面試官納入觀察的重點。

面對競爭激烈的國際化市場,除了相關經驗外,如何將自己抽象的「國際觀」,「客製化」成為具體的「求職武器」,會是成功轉職的關鍵之一。作為求職者,更應多觀察目標企業的文化,未來市場的走向,適時地將自己的特質表現出來。

執行編輯:HUI
核稿編輯:張翔一

Photo Credit:Shutterstock(非當事人)

畢業就出國