你以為網紅都是自拍、滑滑手機而已嗎?──網路時代每個人都該學的「自我行銷」

你以為網紅都是自拍、滑滑手機而已嗎?──網路時代每個人都該學的「自我行銷」

如何讓網站和品牌注意到你? 

在你開始把自己推銷出去、讓每個人都能看見之前,你必須確定你的數位平台已建置完成。每當你接觸某個人,或者你的名字偶然出現在他們的收件匣裡時,他們會做的第一件事情就是上網搜尋你的資料。誠如我在第一章提過的,你的網站應該出現在關於你的搜尋結果的首頁裡,而你要擁有一流的網站,這點真的很重要。當某人正為某個行銷活動找人時,他們能透過你網站裡的頁面,找到所有讓他們想僱用你的資料。只要三個網頁,就可能讓你得到工作或與工作失之交臂。

圖/Shutterstock

那麼,介紹一下你自己 

你一定要有「關於我」和「合作夥伴」這兩個頁面,它們很關鍵。在這些頁面裡,我要你告訴我,所有我可能想要知道、關於你的一切。而且,我指的是每一件事。這是我真的收過的徵才信: 

我們在找一位來自紐約,但現在住在洛杉磯的女性音樂家。最理想情況是,她養了隻狗而且吃素。

寫得很詳細,是吧?現在對照一下,典型的自傳看起來像這樣:

網紅 XYZ 喜愛時尚、狗和紅酒。她一開始把寫部落格當作嗜好,之後轉為全職工作。她希望每個人都了解自己很美,而且以有限的預算就能很有型。

呃,這裡來個掩面的表情符號。她可能正是我在找的理想人選,但也有可能是完全不適合這個行銷活動的人。我再多查看了一下她的網站,看到她有個「合作夥伴」頁面,因此我點進去看了。那裡只有一堆她以前合作過的公司標誌。唉。所以,我還是不知道她到底合不合適。理想狀況下,網站應該長這樣: 

「關於我」頁面

1. 臉部的高解析度漂亮照片。正如第二章所述,當我向各公司極力推薦網紅時,我幾乎都得做一份投影片簡報,所以我會需要一張你的照片。在你網站上一張友善、看起來專業的大頭照,會比你隨意貼在 Instagram 上的自拍照效果好得多。

2. 給偶然進到你的部落格、想知道你在做什麼的潛在讀者幾行話。這讓我知道,你想要吸引的是哪一類的觀眾。內容可能是:「嗨,各位!歡迎來到我的部落格。如果,你想要有凱莉.布雷蕭(Carrie Bradshaw) (註1)的衣櫥,但你超窮,這就是你該來的網站。我們會談到如何以少少預算穿出最新潮的樣子,以及如何在網路上找到賣得最好和最划算的衣服。」從這裡面,我可以推測出你的觀眾年齡層較輕,喜愛《慾望城市》(Sex and the City)影集和曼哈頓,而且想以超級低的預算打扮得很時髦。那表示,我很可能不會選你代言天價錢包,但我會選你參加一家大百貨公司的年中慶拍賣活動。

3. 一支你 YouTube 頻道的影片,很可能是你的預告片。這讓我不用點擊跳轉到你的 YouTube 檔案,就能看到你在鏡頭上的模樣。如果你沒有預告片,挑選你最喜歡、能表現你真正性格的影片;如果你還在打造你的 YouTube 頻道,就上傳一支自介影片,說出你的名字、你的網站屬性、我們可以去哪裡看到更多你的作品。影片要順暢,但不必精心編輯,這只是用來讓我聽到你的聲音,看到你的個性而已。@thegreylayers 這個例子完美說明了這一點為什麼必要。她的照片都很像新聞報導式的照片,帶著高傲的態度,但當我見到她,她超級活潑而且很務實。可真是多才多藝!這完全為她開啟了各種可能性,因為我知道,如果是要拍行銷影片,我們可以拍各種有趣的美妝教學,而她仍是合適人選。

4. 三到五篇你最喜歡的 Instagram 貼文。這讓我了解,你覺得你最好的內容是什麼。務必要把這些嵌進網站裡,就像把你的 YouTube 預告片嵌進來一樣。我不想還得點選才能進入你的 Instagram 頁面。標出你涉及的領域,並包含不同類別與風格的貼文:生活風格、美妝、旅遊、平鋪式構圖等等。

現在,我認識了你呈現給觀眾的角色,而且,至少從表面上可以判斷追蹤你的是哪一種人。下一個需要費時製作的頁面是「合作夥伴」。

「合作夥伴」頁面

「合作夥伴」頁面上的內容,有些會和「關於我」頁面的內容重覆。那沒關係,因為你永遠不會知道,選角人員會瀏覽哪個網頁。他也許會直接進入「合作夥伴」頁面,看你是否適合他的行銷活動,然後才會去進一步查詢你的資料。別讓他必須把你的「合作夥伴」頁面看完後,還得去看「關於我」頁面。這些應該全都放在一個地方,而且看起來就像是一份求職信/履歷表: 

1. 不同的臉部高解析度照片。見前面所述。
2. 姓名,你的工作,以及三件形容你的事物。
網紅 XYZ 是個風格部落客,喜愛狗、紅酒和買得起的衣服。
3. 你是哪裡人,現在住在哪裡。出生於佛羅里達州邁阿密,於紐澤西的羅格斯大學(Rutgers University)就讀。衝啊,紅騎士!(Go Knights!)  (註 2)取得經濟學士學位後搬到紐約市。在過了好多個寒冷的冬天後,她前往西部,現在以洛杉磯為家。
4. 你的工作經歷。XYZ 曾在幾家時尚品牌的財務部門任職,但她對花樣與布料的興趣一直大於試算表和圓餅圖。2015 年,她斷然全心投入經營部落格,而且再也沒有回頭。
5. 我們可能不知道的事情。XYZ  閒暇時喜歡到跳蚤市場和 eBay 上尋找寶石,而且每次去全屋大拍賣(estate sale)(註 3)從未敗興而歸。她也每週上三次空手道、柔術和以色列格鬥課。她不算厲害,但每次上完課都覺得自己是個狠角色。當她不逛街或運動時,她和 XYZ 慈善團體合作,提供時尚服飾給想再度自力更生的女性參加工作面試時穿。
6. 任何其他事。你通常會看到 XYZ 和她的男朋友克里斯、她最好的朋友梅瑞迪斯或她的狗蘿西混在一起。

我不知道你覺得如何,但這是我看過最棒的自傳。我知道她的名字、她最喜歡的三樣東西、她以前和現在的住處、她去哪裡求學、她以前的工作、她非常愛逛街和運動、她做慈善工作,還有她有男朋友、好閨蜜和一隻狗。我剛想到七個 XYZ 會是最佳人選的行銷活動,而她甚至並不存在。她完美嗎?嗯,是的,因為她是虛構人物,但你應該努力像她一樣全方位多才多藝。

在你的「合作夥伴」頁面上,你還應該列出你有興趣/曾參與過的合作活動類型和計畫。它可能看起來像這樣: 

網紅 XYZ 可承接下列計畫的合作案: 

1. 代言大使
2. 置入性部落格文章、影音部落格和社群媒體貼文
3. Facebook 直播影片
4. 活動與粉絲見面會
●照片與影片拍攝
●其他有助於介紹你的品牌故事給我互動性高的觀眾的計畫 

所有的創作內容都至少會用一篇 Instagram 限時動態、單一貼文或相簿來宣傳。費用會依照工作範圍、用途和獨家使用而有不同,但不管哪種預算額度,都請和我聯絡。我很樂意進一步了解你的目標,然後找出預算之內的合作方式。與我聯絡:名@部落格名.com。

這裡不該放進你曾參與行銷活動的所有公司大標誌, 因為它們的競爭對手可能會看到,就不會找你了。我們在第二章學過這一課了,在這裡也適用。你可以做的是開一個類別,把所有你的置入性貼文和其連結放進去。這樣做的話, 品牌可以自行蒐集情報,也避免讓你自己被退出比賽。

圖/Shutterstock

「聯絡資訊」頁面

如果,你的「合作夥伴」頁面內容真的很豐富,那你的「聯絡資訊」頁面就不一定要寫很多。可以很簡單,像是: 

關於品牌合作邀約,請寄: 
名@部落格名.com

公關人員、媒體工作者或部落格讀者欲聯繫,請寄: 
info@部落格名.com

你可以把這個範本做任何變動來使用,效果幾乎一樣。你不該只架好聯絡表單(contact form),此外卻什麼也沒說。在和網紅聯絡時,我經常花很多時間和精力寫信,而且常常想要加上附件,這樣對方才會比較知道我在說什麼。當我看到聯絡表單時,我會想放棄,因為我那些美麗的格式都不見了,還無法附加任何東西進去。而且, 如果因為某種原因, 你沒有回覆而我想後續追蹤,我得再填一次表單。為什麼要把我付錢給你這件事搞得這麼困難? 

唯一比聯絡表單更糟的是完全沒有聯絡資料。數不清多少次,我查看網紅的部落格,卻遍尋不著她的聯絡資料。或者,我找到email,信件卻被退回。幫幫我,也幫幫你自己! 

註1:她是1998 年美國影集《慾望城市》裡的四位女主角之一,是位專欄作家,住在曼哈頓,愛鞋成痴。
註2: 羅格斯大學的球隊吉祥物為Scarlet Knights。
註3: 美國常見的出清活動,意指開放讓人進入屋內參觀選購,有標價格的物品皆能購買。

圖/寶鼎出版社 提供

《關於作者》
布莉塔妮.漢納希
赫斯特雜誌數位媒體首位影響力策略暨人才合作夥伴總監,為《Seventeen》、《柯夢波丹》、《Elle》、《美麗佳人》、《哈潑時尚》、《君子》、《Delish》、《Redbook》挑選名人和網紅,並為全球的頂尖時尚、美妝和生活風格品牌設計行銷活動。2017 年 2 月,她讓自己在影響力行銷方面的專業技術更上一層樓,共同創立了 reatorsCollective,一個連結並培養今日數位創作者的線上社群,同時主持工作坊以協助他們在不斷變動的影響力行銷與置入性內容產業裡向前航行。2007 年,從羅格斯大學取得新聞學位後,布莉塔妮創立了部落格「ChiChi212.com」,獲《Paper》雜誌提名為「最佳夜生活部落格」,她成為與百加得烈酒、Popchips薯片、思維卡伏特加和 Gap 服飾合作的網紅。當她以妮維雅北美洲大使的身分飛往德國,而只需要和蕾哈娜在遊輪上共渡並發推文時,她知道該是把開關從新聞切換到社群媒體的時候了。最終,她成為影響力行銷的專家,現在和有志成為網紅者分享她的洞見,如此一來,他們也許就能找到熱情並從中獲利。你可以造訪她的網站:BrittanyHennessy.com。

備註:本文摘自布莉塔妮.漢納希的《網紅這樣當:從社群經營到議價簽約,爆紅撇步、業配攻略、合作眉角全解析》。由寶鼎出版社授權換日線原文轉載並增訂小標。圖、文經編輯,均與原作有部分出入,欲閱讀作者完整作品,歡迎參考原書。

執行編輯:陳慈晏
核稿編輯:關卓琦

Photo Credit:寶鼎出版社 提供、Shutterstock

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