在面試中如何談錢(上):面試第一關就被問到「期望薪水」?你該這樣接招

在面試中如何談錢(上):面試第一關就被問到「期望薪水」?你該這樣接招

最近有讀者詢問,每當被 recruiter(招聘專員)詢問 salary expectation(期望薪水),對話就卡住, 不論怎麼講後續都不了了之, 不知道是講高了,公司覺得和職位可以提供的落差太大?還是講低了,公司反而覺得自己不夠資格?

其實現在在美國找工作,加州、紐約州、麻州及一些城市都立法禁止公司在面試過程中直接詢問候選人當前或是過往的薪水紀錄。以矽谷所在的加州為例,法案的名稱是 CA Labor Code section 432.3,法條的細節公告在 California Legislative Information。 因為詢問候選人當前或過往薪水不合法了, 所以公司就只能問你對於申請的職缺的期待薪水。

我曾提過,在美國第一關的電話面試, 通常 recruiter 都是問你一些過往經驗、工作簽證、公司文化上的問題。很多時候,recruiter 也會在這一關問候選人對於這個職缺的薪水期望。

如果你上網搜尋相關文章,你會看見大部分文章都說,不論如何,在找工作的時候,申請者先給一個薪水期望區間值絕對是一個百害而無一利的動作。舉例來說, 如果你說你的薪水期望是年薪 9 到 10 萬美金,而這個職位公司本來的預算是 10 到 14 萬,那以公司立場來說,如果你通過面試, 他們可能可以開一個 8.5 萬的 offer 給你,再和你幾輪談判到你想要的區間。如果公司的預算是 7 到 8 萬,因為你的期望高於他們的預算,所以 recruiter 最後就會決定不要進入下一關面試了。如果是你的 dream company,你知道就算是薪水稍低你也想要加入那家公司,提供薪水期待可能讓你錯失機會。先提供薪水期望讓你在這兩種情況下,都沒有得到好處。

那如果你真的不幸地在第一關電話面試遇到這個問題的話,該這麼應對呢?一般來說,從我的過往經驗總結的心得,我會像是下文這樣回答,如果你真的不知道怎麼應對,稍微改一下以下句子,印出來,之後面試就這樣應對吧。

Recruiter: So Brian, can you tell me about your salary expectation for this role?(Brian,你能跟我說說你對這個職位的期待薪資嗎?)

Me: Hm...I think it's too early in the interview phase to discuss about salary. It's like on the first date, asking how much I can contribute to the family after getting married. I would be more comfortable to discuss the salary down the road after we found we are a good fit for each other.(嗯⋯⋯我覺得在這個面試階段討論薪水太早了,就好像在第一次約會的時候,就問我婚後能多麼盡心投入家庭一樣。我會比較想在我們確定適合彼此之後,再來討論薪水。)

圖/Shutterstock

告訴 recruiter 在第一階段討論薪水期待太早了,就像在第一次約會就討論婚後要如何出錢一樣,如果在接下來的面試中我們都覺得彼此適合的話,再來談。言下之意就是,如果接下來面試你不滿意我,或我不滿意你, 那我們也不用談了,現在談也是浪費時間。

但有些 recruiter 會緊追不捨,一定要問一個數字。

Recruiter: But Brian, I really need to get a number from you. It will help us know your expectation is in our range and it won't waste us time if we are far off.(但 Brian,我真的需要你給個數目,這會讓我們確定你的期望也在我們能給的範圍之內,而且我們也才不會討論了很久卻發現在浪費時間。)

Me: I really can't provide you a number at this moment. Since you mentioned you don't want to waste our time, how about you provide your budget for this position for me? I can then evaluate if it's also in my range.(我現在真的沒辦法給你一個數目。既然你提到不想浪費我們的時間,還是你願意告訴我你們給這個職位的預算呢?這樣我就可以評估一下是不是也在我的期望範圍之中。)

Recruiter 常常會說不要浪費彼此時間,但其實只是不想要浪費他/她的時間。我會反問他/她給這個職位的預算,讓我來評估是否在我的理想區間。

Recruiter: I can't provide you our budget or the salary range at this stage. Brian, I really need to get a number from you. Otherwise, I can not move you to the next stage of interview.(在這個階段,我還沒辦法跟你說我們的預算或薪水範圍。Brian,我真的需要你給個數目,不然我沒辦法讓你進到下一階段面試。)

Me: I really can't provide you a number at this moment. I haven't heard of any company that blocks a candidate from interviewing just because the candidate doesn't want to provide the salary range in the beginning of the interview. If that's the case for your company, then I guess I won't continue the interview process.(我現在真的沒辦法給你一個數目。我沒聽過任何公司只因為候選人不願意在面試之初給出薪水範圍,就不讓候選人繼續面試下去,如果你的公司是這樣做事的,那我想我也不願意繼續面試了。)

很多 recruiter 都會說,如果不提供期望薪水就不能進入下一關。說實在的,我還真的沒聽過有誰因為不提供期望薪水就不能繼續面試,如果這個公司真的這樣的話,那其實我也不想要面試這家公司了。

Recruiter: Hm...okay, if you insist not to tell me a number now, I can postpone this discussion to a later phase. I do need some numbers from you soon.(嗯⋯⋯好吧,如果你堅持現在不告訴我一個數字,那我可以延到後面的階段再討論這件事,但我真的需要你趕快告訴我。)

Me: We can discuss it in a later phase after we still find each other a good fit.(我們可以在後面的階段再討論,如果我們仍然覺得我們適合彼此再說。)

圖/Shutterstock

最後 recruiter 還是會心不甘情不願地讓候選人面試,如果我沒有通過,反正也不用討論薪水,如果通過,也要看看我面試過程中有沒有真的很想要加入那家公司,再來討論薪水。

Recruiter: Congrats, Brian. I got good news for you. The team really likes you and we want to give you an offer. Can you tell me your salary expectation now?(恭喜 Brian,我有一個好消息要告訴你。我們團隊真的很喜歡你,我們想要雇用你。你現在能告訴我你的期望薪水了嗎?)

Me: Thanks. That's great news to hear. I also had a good time with the team. Since I don't know the position level, role's expectation, and the company budget for the person with my skills and experience, I think it will be better that you provide the offer number first.(謝謝,真的很高興能聽到這個消息,我也跟團隊相處得很愉快。但因為我還是不太確定這個職位的等級、這個職位的詳細職責,也不確定你們對像我這樣的專業與經歷的人願意提供多高的預算,我想還是由你們先給出一個薪水數目比較好。)

如果拿到了 offer,還是得要 recruiter 先說一個數字再來討論。畢竟他/她才知道職位的等級、職責內容、還有公司給這個職位的預算。

最後,如果你是找位於加州的工作,恭喜你,2018 年 1 月 1 日開始生效的法案規定,公司在候選人詢問申請工作的薪水區間時必須要回答,公司必須告知你職位的 base salary 及 bonus 相關訊息。當然,我猜想有些公司可能也會說在最後階段才可以告訴你這個資訊。既然公司都不會太早告訴你,下次有 recruiter 再問你類似的問題時, 記得別再被牽著鼻子走了!

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備註:本文授權轉載編輯自「半路出家軟體工程師在矽谷」blog,以上內容均為作者個人經驗與觀點分享,不代表其任職公司立場。

執行編輯:邱佑寧
核稿編輯:何承祐

Photo Credit:Shuttertsock

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