瑞典買房奇遇記(三):房地產公司的「賣屋奇招」,究竟可以「多專業」?

瑞典買房奇遇記(三):房地產公司的「賣屋奇招」,究竟可以「多專業」?

前情提要:瑞典買房奇遇記(二):在房貸可達 85% 的「幸福國度」購屋,容易嗎?

完全沒想到,在瑞典光是要銀行點頭借房貸,一開始就碰一鼻子灰。即使真的有機會拿到推薦信,但中國那邊的繳稅記錄又怎麼辦?可能收集齊所有文件,我們就得搬家了,一切的不確定性,讓我們已經做好租房子以及重新打包行李的準備。關關難過關關過,只能把搬家當練身體,不然還能怎麼辦?

「貨比三家」,意外取得 Loan promise

隔天,威廉開始試著打電話到另一家 Skandia,其實這家不是銀行,是一家保險公司,但他們也有承接房貸業務。抱著「死馬當活馬醫」的心情,一開始 Skandia 就先指示威廉到他們網站上輸入一些基本資料,另外還包括年薪、家庭成員、預計買多少錢的房子,以及在其他地方有無貸款等等,然後送出。

送出後,畫面顯示:Your loan promise──咦?是一張 loan promise?這張是 SEB 要我們出示證明才給我們的那張嗎?為了保險起見,威廉還問了他的瑞典人同事,同事看了後說:「是啊!這個就是 loan promise 沒錯。」這⋯⋯也太簡單就拿到了吧!那 SEB 到底在為什麼需要那麼麻煩?!只能說每個機構的貸款流程差異非常大。

後來我們也聽說 SEB 作風比較硬派,威廉有同事也是被SEB拒絕貸款以後,轉到 Skandia 就過關的經驗。經過這次經驗,發現多方比較詢問準沒錯。一拿到 loan promise,我們便直接上網預約看房子去了!

「正常」流程:60% 的瑞典人這樣看房

瑞典的看房流程是這樣的:

一、他們有一個統一的買賣房屋官網,叫做 Hemnet,瑞典全國上下的待出售房屋都會顯示在上面,所以你只要輸入你想買房的地點、想要幾房、價格區間、幾平方公尺等等基本條件,它就會顯示合適的房子給你。

圖/Ariel Hsieh 提供

這個網站完全無法轉換英文,除了 Google 地圖上可以顯示自己的語言,其他都是瑞典文,所以我們從一開始摸索到後來把一些瑞典單字都背得超熟,完全不需要 Google 翻譯,果然人為了生存什麼都可以辦得到。

二、點進去後,就會看到房子裡的照片,通常仲介都會拍個 20-30 張的照片,鉅細彌遺地顯示房子內部裝潢、擺設。在瑞典很特別的是,所有需要出售的房子,如果透過仲介賣,仲介會負責將房子內弄得美輪美奐,包含裝飾品、鮮花,甚至如果你希望房子能更快賣出,也可以要求仲介擺一些傢俱進去(這是委託外面設計公司做的),我猜應該是要付費才可以額外加上這些服務。

總之我們在網站上看到的房子照片都超美,每間都是所謂的「北歐風」裝潢。後來在我們有一次看房的經驗裡,還聽房仲說如果喜歡他們當天展示的傢俱,可以透過房仲直接聯絡設計公司,把傢俱買下來。

三、如果一切房屋條件都可以接受,網站上顯示一到兩個統一看房時間,依照我們的經驗,通常時間會落在平日晚上 5  到 7 點,或是週末。週末通常是瑞典人最喜歡的看房時間,畢竟不用下班後還要東奔西走,有看到合適的時間就在網站上預約即可,預約好後就會收到簡訊 或e-mail 跟你確定預約時間,再來就是等看房日到來。

房地產公司賣屋:照片拍攝精準,貼心製作房屋型錄

以上,是「正常」的看房流程,一般大約 60% 也都是規規矩矩走這個流程沒錯。但,只能說我們果然是看房菜鳥,後來遇到一大票的情況是根本沒人跟你乖乖 follow 流程。在瑞典,看到好房就只有 4 個字:殺紅了眼──我之後會再解釋我們遇到多少這種狀況。

首先我們先預約了一號房看房,按照預約時間抵達後,一到附近就會看到房仲擺了指示牌在地上,告訴我們這裡進去後會有房屋展示。

帶人看屋的房仲通常只有一個,但我們有遇過 3 次是兩人,一個負責在房子內有問題可問,另一個房仲則負責帶客戶參觀公共區域(像公共洗衣間、腳踏車庫等)。

而在瑞典委託房房地產公司賣屋,除了公司可以替你佈置家裡,他們還會幫你的房子做一本專屬的專業型錄:裡面除了有詳細的房子照片外,還會仔細條列出該房的所有細節跟歷史,舉凡屋齡或社區協會在哪一年替房子外部裝修、哪一年外部上油漆、換管線等,鉅細彌遺。

房子的專業型錄像這樣,最上面那行小字是房子的地址,整個過程這個房屋的代稱就是它的地址,而第二行大的字就是房屋仲介公司名稱:

圖/Ariel Hsieh 提供

以上是我們看的第一間房,房仲中規中矩、英文好、有問必答,但我們後來不打算再進入下一個流程的原因,是因為我不喜歡這間房子。有人說看屋很靠緣分,這是真的,有的時候還蠻靠感覺。這間屋子大規大、起價也不貴,但我一進去就是感覺空氣中一股悶,它位在一樓,也有一個很大的陽台,但收納空間太少。

雖然有衣帽間(下圖顯示 KLK 的位置就是衣帽間)但是整個衣帽間是開放的,所謂衣帽間一定會有很私人的衣物,開放的衣帽間是要邀請客人來一起參觀內衣褲的意思?

圖/Ariel Hsieh 提供

不過我發現瑞典房仲公司有個超大優點,就是他們拍出來的房子照片通常跟實際情況有 99% 相似,完全沒有發生過照片與實際不符的情形,瑞典人講求誠信在的態度,在這方面展露無遺。但因為照片拍不出實際上的整體感、氛圍、還有實際感受到的大小寬窄,甚至是屋頂高矮,這些都是要親自去看才行。

像這間就有另一個缺點是,屋頂太矮,導致一進去的壓迫感就很重。我在想連我 172 公分,在瑞典算矮子都覺得壓迫了,更何況是瑞典隨便一個女生都比我高的情況?總之,後來我們不打算再走接下去的流程,直接放棄這間房。

簡訊競標:沒有協商與談判空間

如果有興趣的話,接下來的流程又是什麼?答案是:競標。

沒錯,在瑞典買房是要用競標的。一群人在一起看房過後,大概隔一、兩天,房仲就會詢問你對這間房子有沒有興趣,有興趣的話就出價。

在 Hemnet 上,屋主會設定一個底價,這個底價是由房地產公司評估的,有興趣的人可以從低於、等於或高於這個底價的價錢開始起標,端看你覺得這個屋子值不值那個價錢。通常競標時間會是在 3 到 4 天左右,過程全部用簡訊 SMS 通知,有興趣的競標者會在有人出價時,統一收到訊息,知道目前標到哪個價錢,比如說:

競標者 1 號 -  190 萬瑞典克朗 - 4/9 14:30
競標者 2 號 - 192 萬瑞典克朗 - 4/9 14:32
競標者 1 號 -  195 萬瑞典克朗 - 4/10 8:15
競標者 3 號 - 198.5 萬瑞典克朗 - 4/10 11:30

諸如此類,最後你會發現標到一個價格後,就會停滯不前,有些人直接放棄、或是在考慮要不要再加價。這時候房仲如果覺得等了一個晚上,都沒人再繼續標了,隔天早上他就會打電話給最後幾個在出價的人,問他們還有沒有興趣加價。

如果沒有,那當然就是價高者得,同時也要詢問屋主這個價格滿不滿意,如果滿意就成交,如果不滿意,只要屋主願意,還可以再繼續放,看能不能吸引更多有興趣投標的人再加價。

這個競標過程中,競標者彼此不會知道是誰參與競標,甚至我們也不知道屋主是誰,所以根本沒有協商或談判的空間,很單純就是靠價格取勝。總之,我們後來深切體會到,這是一個非常折磨人的過程。

而這間我一進去就不喜歡的房子,屋主起價是 175 萬瑞典克朗,最後,居然被競標到 201 萬!整整多了快 90 萬台幣,完全跌破我們的眼鏡。為什麼我們沒參與競標也能知道呢?因為威廉一開始想說還不熟悉流程,假裝先跟房仲說我們有興趣,所以房仲就把我們加到通知競價的群組裡,我只能說超刺激,當圍觀者看其他競標者殺得你死我活完全讓人大開眼界。

這時,我們根本沒有危機意識到自己也將面臨這種慘況,甚至更慘⋯⋯。

(未完待續)

執行編輯:張詠晴
核稿編輯:林欣蘋

Photo Credit:BigganVi@Shutterstock

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